原文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-34611.html
文章目录
电商老板的三个段位，你不是缺人，你是缺一台机器
我前段时间跟一个做电商的朋友吃饭，他随口说的一句话，让我一下子就愣住了。
他说，哥，我现在一年能赚两三百万，看着还行，可我连发个烧都不敢，一休息公司就停摆。
我当时就问他，那你招人啊，招个厉害的总监不就把自己解放了。
他苦笑了一下说，招了，前后招了三个，全跑了，留下的只有一个烂摊子。
你看，这就是特别多电商老板的真实处境，钱是赚到了，人却把自己活成了一根随时会断的线。
说真的，我自己也还在摸索，下面这些不是什么真理，就是我这些年和不少老板聊下来，攒下的一些不成熟的观察。
你要是刚好卡在某个阶段，说不定能对号入座，看看自己停在了哪一关。
第一阶段，单兵作战的救火队长
这个阶段，利润大概在 100 万到 300 万之间，团队也就十几个到三十来个人。
你个人能力特别强，要么懂产品，要么懂流量，反正有一手绝活。
你带着这十几个人的团队，但说句大实话，他们很多时候只是你的手脚，不是你的大脑。
你会觉得员工笨，教也教不会，最后干脆自己上手干。
公司到处都在失火，你就是那个拎着灭火器到处跑的人。
痛点其实特别清晰，就是没有安全感，极度依赖你这个老板。
你不敢生病，不敢休息，你一停下来，业绩就跟着停。
我有时候觉得，这种状态最折磨人的地方不是累，是那种走不掉的无力感。
那这个阶段最大的错误是什么呢，很多人的第一反应是，招更牛的人，或者招更多的人。
你以为招个总监就能救你，错。
在你的系统还没搭好之前，牛人进来也发挥不了作用，甚至会因为水土不服，迅速离开，留下一地鸡毛。
你要做的根本不是扩张，而是准备进入下一阶段的手术。
说到这个，这块需要注意一下，很多老板把这个手术当成招人，那方向就全反了。
这一段我想说的核心就一句，你不是缺人，你是缺一台机器。
第二阶段，机器的设计师与拆解大师
当你决定从干活的人，变成设计机器的人，你就迈过了那道最关键的坎。
这一跃，决定你能不能做大，能不能过得轻松。
顺着上面的再聊聊，什么叫设计机器，说到底就是把业务拆解到极致。
你说选品很难，那是你没拆。
选品能不能拆成 5 个步骤，找词、看数据、比竞品、定素材、测点击。
你说文案很难，能不能拆成找同行、拆结构、填素材、改元素。
管理的本质，就是把变化的事情，变成不变的事情。
你要把工作拆解到，让一个只拿 6000 块钱的普通员工，照着流程做，也能拿到 80 分、能在市场上卖的结果。
当你把这台机器设计好了，你会发现，你不再依赖某个大神，你依赖的是这套系统。
通过拆解出来的岗位，才真正能够复制。
这点我始终坚信，系统比人靠谱，因为人会走，系统不会。
回收一下主线，你之前卡在第一阶段，就是因为你在用人的血肉去扛机器的活。
别给运营发提成，业绩是分配出来的
第二阶段还有个特别反常识的动作，就是怎么激励人。
我有个观点可能有点刺耳，但在成熟的系统里，不要给运营发提成。
你先别急着反驳，听我讲完。
因为在成熟的系统里，业绩是分配出来的，不是员工打出来的。
我给这个员工全公司最好的品，最大的广告预算，他就能做 5000 万业绩。
我给另一个员工差的品，他能力再强，也只能做 50 万。
这是公司资源的差异，不是个人能力有千倍差距。
所以，提成养懒人，这句话听着扎心，但它是真的。
真正的激励是什么，是你越努力，能力越强，我就给你分配越好的资源，好品加上大预算。
你的固定收入和奖金包，就跟着水涨船高。
回到这块，你会发现，第二阶段的核心，是把人从业绩的创造者，变成了资源的经营者。
稳定中层，别乱提拔老员工
这个阶段你开始需要中层了。
但有个大坑，千万别把那个跟着你干了很久、只会听话执行的老员工，硬提拔成中层。
这是害了他，也害了公司。
稳定的中层能帮你持续迭代策略，持续监督系统稳定运作。
你想想看，一个只会执行的人被架上管理位，他自己痛苦，团队也跟着遭罪。
所以说，中层要的是能迭代系统的人，不是最听话的人。
把这一套跑通，你能做到 300 万到 1000 万的利润，团队也能涨到一百到两百人。
但别急着高兴，因为前面还有一道更难的坎。
第三阶段，车队的总指挥与预言家
当你的一台机器跑通了，你肯定想复制。
于是你有了做天猫的团队，做抖音的团队，做私域的团队。
你可能还想跨品类，业务变得越来越多，越来越复杂。
如果你不调整，就始终跨越不了下一个台阶。
我给你打个比方，如果此刻不调整，你就像拥有了一个车队。
但这辆跑高速的，是天猫，那辆跑山路的，是线下，还有一艘跑水路的，是私域。
环境一变，比如高速封路，水路起风，你根本就救不过来。
话听着有点刺耳，但这就是很多老板扩张后的真实窘境。
此时的核心动作，不是做加法，而是做减法。
到了这个阶段，必须砍掉那些不同频的业务。
你要保证你的车队里，所有的车，都跑在同一条高速公路上。
就像我，现在投资或者经营着十几家公司，看起来行业不同，但底层逻辑全是同一套打法。
因为车型一样，路况一样，我只要发现第一辆车遇到了坑，就能立刻通知后面九辆车避开。
只有这样，你才能实现指数级增长，也就是我常说的 10 倍增长。
此时，你就能远远跨越千万级的利润目标。
回环一下开头的那个朋友，他要是走到这一步，就再也不用怕发烧了。
写在最后，老板的三个层次
聊了这么多，我想收个尾。
老板的进阶之路，说到底，就是从让自己牛逼，到让系统牛逼，最后到让选择牛逼。
业务型，靠体力和天赋赚钱。
管理型，靠拆解和系统赚钱。
战略型，靠做减法和预判赚钱。
顺着这个再往下拆一层，创业者其实有三个层次。
第一层，执行的事情自己做。
第二层，策略的事情自己做。
第三层，只做增长方向的决策。
大多数创业者，被第一层拖着，第二层做不好，更别提做第三层了。
优秀的创业者，80% 的时间在第三层上。
我一直觉得，这才是创业最残酷也最迷人的地方。
你不是要更努力地做事，你是要学会做更少、但更重要的事。
回到开头那个朋友，如果哪天他不再拎着灭火器满场跑，而是站在高处看着车队，那他才真正过了关。
以上，既然看到这里了，如果这些不成熟的观察对你有点用，随手转发给那个也在救火的老板朋友吧。
谢谢你看我的文章，我们，下次再见。
欢迎转载《电商创业者3阶段进化全解：从业务突破、团队管理到战略布局》
欢迎分享本文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-34611.html
网站地址：https://www.chenweiliang.com/
欲获取更多资讯内幕和秘技，欢迎进入Telegram频道：https://www.chenweiliang.com/go/tgchannel
