陈沩亮：标题文案如何写才吸引眼球？总结5类大脑的关注点

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陈沩亮：标题文案如何写才吸引眼球？总结5类大脑的关注点

标题文案如何写才吸引眼球？

总结5类大脑的关注点

我们做微信公众号推广都需要有基础粉丝，想要足够数量的粉丝基础，就需要“巧妙借力推广”，这个“巧”就在于“巧妙的设计诱惑”（诱种）。

总结引流的大体思路如下：

• 1、挑选海量用户聚集的平台


• 2、研究平台规则（避免违规被封，还有提高曝光率）


• 3、投放“诱惑种子”

做微信营销有设计好诱惑的，和没有任何诱惑的标题文案，转化率是有明显差别的，为什么呢？因为这就是人性，而且我有做过测试比较了。

本文会以真实的网络营销推广案例，来剖析讲解如何设计诱惑？

（另外，我还会分享具体的设计诱惑方法的模型导图，只要照做这个模型导图去设计诱惑，肯定是错不了的）

（1）解析引起反差效果的文章标题的秘密

我们都知道写文章，标题比文章还重要10倍，所以我想给大家解析 @秦刚 的第1篇文章标题《不是汽车之家太牛,而是其他网站太懒》，为什么会特别吸引眼球？

刚才我在谷歌搜索“不是汽车之家太牛,而是其他网站太懒”，找到约 12,000 条结果 （用时 0.54 秒）

此标题的设计做到了以下2点：

1、大脑的关注点

就如秦刚老师说的，“汽车之家上市了,而且市值高达30亿美金,跌破了很多垂直网站的眼镜.一时之间网络上到处都在讨论汽车之家”，所以秦刚老师借势营销了一把。

2、对比反差

“太牛”和“太懒”是个对比，在大脑的关注点会形成巨大的反差。

大脑的关注点和对比组合在一起，就会有反差的效果，对比反差越大，用户对标题所做出的反应也就越大。

对比举例：

• 之前VS之后


• 最大VS最小


• 有VS没有


• 快VS慢


• 增加VS减少


• 否定VS肯定


• 不是VS而是


• 太牛VS太懒


• 男人VS女人


• 自问VS自答

再举个实例

前几天我们的伙伴曹卫英，她写了篇文章，也是做到了这2点——大脑的关注点+对比反差。

《邀你做个生香的女子（男士止看）》

生香是个形容词，“生香的女子”就是大脑的关注点，“男士止看”就是对比。

将“大脑的关注点”加上“对比”，就会形成反差，反差越大，反应越大，所以文章发出来后，很多人都会去点击阅读。

关联用户痛点+好处对比（反差），是软文&微信营销既常见又好用的方式。

（2）关联当前任务降低广告排斥感

我们经常在微信群、朋友圈看到很多信息和广告，有的微商发的广告让人很反感，为什么有的广告却不让人反感?

不论是微商还是自媒体人，做微信营销，就要学会看清人性。

我们该如何看清人性？

由于人的所有行为，是基于大脑所做出反应的结果，所以想看清人性就要分析大脑的行为，引起大脑关注的点是什么？

我们会去看朋友圈的目的之一，是为了满足大脑“偷窥欲”，大脑想要了解朋友们都在干嘛？

那么，微商&自媒体人发朋友圈广告如何减轻反感度？首先要满足当前任务。

我们看朋友圈的当前任务，就是满足了大脑的“偷窥欲”，所以将广告与生活结合，既能满足人们的偷窥欲，又能起到广告的宣传作用。

这就是为什么我们发的自拍照，真人出境分享使用微商产品的体验，会引来朋友的评论和点赞原因了。

大脑的关注点（关联当前任务+反差性）：

其实朋友圈广告要达到宣传效果，若只是利用了大脑的关注点，可能还不起作用，为什么？

因为类似信息泛滥，大脑对关注点产生麻木了，这时就要加上对比，形成反差性，这样才会引起大脑做出强烈反应。

只要我们留意观察微商传媒的一些产品的广告素材，有些是具备了对比反差性，比如：菜宝宝洗菜机、阿尔法小蛋（科大讯飞出品的人工智能机器人）、暖牛取暖器等等。

有对比就有反差

• 1、菜宝宝洗菜机：将有经过和未经过菜宝宝净化清洗的蔬果肉类做对比。


• 2、阿尔法小蛋：与故事机、早教机做对比。


• 3、暖牛取暖器：拿小太阳、油丁、地暖和空调做对比。

我相信很多伙伴出单，就是因为客户看到这些对比反差的广告，产生了购买欲望。

微商传媒的一些伙伴在这2个关键点上，就做得非常好，值得我们学习。

减轻用户对朋友圈广告的反感度，就要（关联当前任务+反差对比）将广告与生活结合起来。

（3）感兴趣的事物+反差感

人们天生感兴趣的事物有哪些？

比如：美女、性爱（繁殖本能）、美食、奇闻异事、成功的方法等等……

看到“美女”2字，就让我联想到微商传媒的产品——Swiiny瘦身奶昔代餐，经常使用美女图片作为宣传手段。

若只是单纯分享美女喝奶昔图片，可能不容易引起用户大脑去点击关注，为什么呢？

因为我们微信朋友圈的美女自拍的图片也蛮多的，在这样的情况下，就要用制造反差感，用对比的方式，让美女图片脱颖而出。

下面是就举例Swiiny瘦身奶昔用美女对比的方式：

• 1、减肥前的丑照片 VS 瘦身后判若两人


• 2、肥胖女人的待遇 VS 性感美女的待遇


• 3、精神抑郁的肥婆 VS 幸福快乐的美女

每次我看到微商传媒的伙伴分享这类的美女对比图片，因为有反差感，所以我都会忍不住去点击来看，哈哈！

由此可见，自媒体人或微商想要做微信营销，分享图片到朋友圈，希望用户去关注感兴趣的事物，必须加上带有反差感的图片，这样用户的大脑才容易做出去点击的反应。

感兴趣的事物+反差感，可以引起用户的大脑做出反应去关注我们分享的东西。

（4）关联痛点再用好处做对比

某次半夜时，我发了分享的内容到林雨精英团队特训营的微信群，过了不久看到有个昵称叫“JAKE”的伙伴，发了一张泸州新闻网的网页截图，新闻标题是“4月5日——16日 泸州这些地方停电”。

然后，他才发现发错群了，很快就将图片撤销了回去，但是图片已经被我看到了，哈哈哈！

为什么他会发这样的新闻截图呢？

因为这条新闻是“和自己有关的痛点”，无巧不成书，就是我要讲的其中一个大脑的关注点“关联用户痛点”。

由于人们只关心跟自己有关的问题，所以我们要将用户痛点关联起来。

还有，大脑经常对类似信息产生麻木感，但是大脑对有变化、反差的信息是较为敏感的。

所以，假如自媒体人、微商做朋友圈广告宣传，若只说自己的产品或服务属性怎样的好，但却没做用户痛点关联，没有制造反差等于是自说自话。

那么，如何做到先关联用户痛点，再说明好处做对比（反差）？

（1）这里就拿微商传媒的产品——菜宝宝洗菜机的广告文案来举例：

“清明小长假，踏青归来，没事炖点肉，好久没炖了。

还是用菜宝宝洗洗，洗了4遍还有点泡沫，养殖户你都喂什么了，在害别人的同时，你也在害自己呀！

可是天朝不管我们怎么办？赶快自救，菜宝宝赶紧用起来吧！不然5~10年之后，激素和抗生素积累多了，酿成大病后悔就

来不及了！”

解析1：关联用户痛点

“洗了4遍还有点泡沫，养殖户你都喂什么了，在害别人的同时，你也在害自己呀！”

“不然5~10年之后，激素和抗生素积累多了，酿成大病后悔就来不及了！”

解析2：好处对比（反差）

“赶快自救，菜宝宝赶紧用起来吧！”

（2）我在某个微信群里说：

“微信公众号运营需要有一套思想体系和理论模型进行指导，不然很容易走弯路。”

然后，就有人主动来加我好友，目的是向我请教微信公众号运营的问题。

解析1：关联用户痛点

“不然很容易走弯路”

解析2：好处对比（反差）

“微信公众号运营需要有一套思想体系和理论模型进行指导”

关联用户痛点+好处对比（反差），是软文&微信营销既常见又好用的方式。

（5）讲情感故事引发共鸣

因为人人都有喜怒哀乐的情绪，大脑会以情感来表现出对事物的支持或反对，所以“带有情感的故事”能够引起大脑的关注。

参考文案（1）：

可以参考 @淳王爷 写的阿尔法小蛋软文《原来聪明全靠他》。

《原来聪明全靠他》

小明和小虹是好朋友，他们父母也都是好朋友，俩人在一个小区，由于学校离的不远，俩人上学和下学时都在一起。

最近小明突然发现不认识小虹了，这件事从小虹演讲中发现的，她怎么突然变成班级演讲第一名了，以前都是我呀，这个内向女孩说话都脸红，震惊之余他就开始注意小虹了，自从注意小虹一举一动才发现，小虹最近喜欢说话了，而且自己笑话她左嗓子，没想到她哼起歌也又调了……

这是怎么回事，小明百思不得其解，难道叁加培训了，不象啊，双方父母一般都不主张强压学习给他们，他也问过她叁加培训班了吗？小虹回答说没有……

小明更加好奇了，决定再细细看一看小虹还有什么变化，一看又一发现，小红最近外面玩耍时间少了，小明微微一笑，人家用功去了，怪不得呢。

过后一想还是不对，没见小红来家庭教师和来新亲戚呀，看来需要到小红家探个究竟了……

小明找了个理由到小虹家，敲开门，小虹不象以前还招呼一下，却转身跑到自己卧室了，小明也没追究，感觉迷底快要打开了，只见小虹对着一个彩蛋问问题，彩蛋在回答……

小明惊奇的看着小彩蛋，小虹得意的给他施展了别的功能：唱歌、讲故事、闹铃……

两人正入神听时，小虹父亲回来了，小明问起彩蛋购买地时，小虹父亲说：我是微商传媒的粉刷匠，这款产品就是我们一款，我们很多高质量的产品，就象我脚下这个按摩鞋也是我们出的，它和按摩足疗一样的功效……

迷底揭开了，小明决定也让父母参加微商传媒，不仅自己能得到心仪的宝贝，还能让父母能享受好产品，如那个按摩鞋，还有其它……

参考文案（2）：

“半年过去了，
陪我一起减肥跑步的人起码换了10个，
但是我穿的AUN防臭袜都没换新的！
为什么？因为实在太耐穿了！”

解析：产品离用户大脑的关注点很远，可以借助情感故事来拉近和大脑关注点的距离。

大脑关注点的行为分析

在信息泛滥的情况下，大脑能处理的信息有限，能够引起大脑关注的本质原因，其实是由大脑内的“海马状突起”做筛选，过滤大多数无关的信息。

哪些信息可以通过海马状突起的筛选，成为大脑的关注点呢？

“和我有关”：

• （1）其它人所关心的：热门事件、知名品牌。


• （2）关联当前任务：减轻广告反感度，分析用户当前在做什么？


• （3）感兴趣的事物：美女、性爱（繁殖本能）、美食、奇闻异事、成功的方法……


• （4）关联用户痛点：自身所遇到的问题（痛点）。


• （5）情感故事：带有情绪的、讲故事。

反差的重要性

为什么我要总结成5种大脑的关注点？

由于大脑对一成不变的事物，容易产生麻木感，所以设计诱惑的广告标题文案需要有所变化，就要切换5种不同类型的“大脑关注点”和“对比”方式，以形成反差的效果。

我所总结5种大脑的关注点，都在强调反差的重要性。

因为不会动的、没变化和无反差的事物，是难以引起大脑的注意，但是有变化会动的事物，肯定会引起大脑的注意。

所以，在同质化内容泛滥的情况，想要脱颖而出，引起大脑的关注，就必须带有反差。

（反差对比总结，请看下方思维导图）

之所以总结分享大脑的关注点，其实最终目的是要帮助自媒体人和微商做好设计诱惑。

但是，设计诱惑有个前提，就是学会看清人性，想要看清人性，就要分析大脑的行为，最后做总结。

陈沩亮的总结

设计诱惑，必须满足2个条件：

• 1、和我有关——大脑的关注点。


• 2、反差对比——让大脑的关注点产生变化。

5种大脑的关注点+反差，今天分享完毕，不知道大家觉得怎么样？

如果有什么问题或其它想法的，欢迎留言给我 ^_^

陈沩亮微信：2166713988

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