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网络营销就是科学地通过网络推广和宣传，来促进产品或服务的销售。
如果你学习WordPress建站，网站有SEO定向流量了，但电商产品转化率低，极可能是文案方面出问题了……
怎么写出高转化文案？
本文就此总结分享：《转化率超85%的详情页文案模板》。
文案详情页基本模板
- 标题（吸引人）40%
- 话题引导（唤起购买念头）10%
- 适合人群（提高代入感）5%
- 讲师介绍&名人推荐&用户评价（创造用户信任）20%
- 课程要点（提高专业度）5%
- 学完后的收获（排除用户疑惑）5%
- 引导付款步骤（创造紧迫感和高性价比））10%
- 课程常见问答（创造和用户密切关系链）5%
写文案前，不妨自问以下问题：
谁将看到我写的这篇文案？
他们为何要学习？目的是什么？
他们对课程有何期待？
他们是否对价格敏感？
为何他们必须选我，而不选其它？
……
一、写好1个标题（流量入口）
- 勿堆砌关键词，否则没效果。
21维关键词组合 ▼
- 学习成本、学习量、学习效果、金钱、对比、数字、紧迫性、荣誉感、刚需、悬念、剧情、场景、热点、明星、鸡血、利益、金句。
《如何用1小时进入陌生知识领域》
- 学习成本（1小时）+学习效果（进入陌生知识领域）+创造悬念（提问）▼
《学会这样“说话”，决定你未来2年的样子》
- 学习量（说话）+利益（决定未来2年的样子）▼
二、唤起购买念头
自问：用户为何要购买你的公众号推广课程？
- 能解决现在和未来的问题。
SCQA架构
思考：如何用文案让用户知道，不买你就亏了？
答案：使用SCQA架构来撰写成交文案。
SCQA架构：情境（Situation）、冲突（Complication）、问题（Question）、答案（Answer）▼
- 情境描述：“早起想美美地出门，不料裤子拉不上了”（拉近用户距离）
- 接着创造冲突：“因为形象不佳，错过主管职位”；
- 然后提出问题：“我一定要瘦下来，只是要用什么方法呢”；
- 最后给出解决方案：“没错了，就是鳕鱼老师带来的这节课”。
很多爆款课程都使用“SCQA架构”方法唤醒购买念头。
下面以“健身/减肥”领域的营销文案为例 ▼
“你有过我这样的经历吗？
早上起床，准备把自己打扮得美美的出门，却发现去年最爱的裙子拉不上链子了，换个休闲牛仔裤吧，却变成了紧身款，想哭。。
上周，和同期入职的小敏竞聘主管，彼此实力不分上下，最终却错过了主管职位，因为输在“形象不佳”，望着自己“微胖”的身材，但基因是父母给我的，我也很无奈啊。
海边旅游，闺蜜们都穿上精心挑选的比基尼泳衣，而我却裹得严严实实，生怕多余的肉肉不小心跑出来。
每次内心都有万头可爱的草食动物在奔腾，在怒喊，我一定瘦下来！
只是，
节食？要和美食说拜拜，杀了我吧。
运动？最近经常加班，我没时间啊。
减肥药？会不会伤身体？
抽脂？我怕死。。。
...........
过去，减肥对我来说，难于上青天，我一度都要放弃自己了。直到我遇到了她，一切开始变得不一样了。
3个月减掉50斤的鳕鱼老师和我说："我可以帮助你，轻松瘦身变美，而且3餐吃饱。"
看到这里，你一定会觉得我是个骗纸，但鲟鱼老师的方法就是这么神奇，且听我一一道来。
鳕鱼老师是谁？”
三、创造用户信任
用户购买的念头被唤醒了，但此时用户仍然怀疑：“你说你可以解决我的问题，但我为何要相信你？”
以下2个方面可以最有效证明你的课程是可信的：
- 课程本身质量；
- 相关的认可、用户评价。
1）课程质量：
但是，一旦你对微信营销课程产品有足够的信心，就必须完全展示它们 ▼
“课程研发经历多少小时”，
“过去已有多少次迭代”，
“有多少知名微商人物参与课程的开发”
“课程设置的原因”
“完成社群课程后，你能到达怎样的等级？”
- 这些都是关于微信营销课程质量的问题，你需要在课程详情页面上做出合理的解释。
- 如果只有课程本身的单纯介绍，不可避免的自卖自夸。
- 这时，相关的认可尤为重要。
- 它从更客观的角度证明了课程的质量。
可以深入挖掘的领域包括：讲师介绍，名人代言，用户评估等。
- 有人可能会问，如果我在销售课程，讲师既不是顶尖高手，也没有名人支持，我该怎么办？
- 市场上超过80％的课程就属于这种情况。
- 除了使用运营方法来提高用户对课程的赞誉之外，可以使用现有的用户评估进行价值塑造。
2）用户评价：
使用现有用户评价 ▼
- 与此语言相似，且具有真实和头像的用户，可以极大地提高课程的可信度，并减少用户的顾虑。
四、通过类比和限时活动，促进购买
- 用户看到这一点，恭喜你用户有90％意愿下订单。
这时，如果你只是在详情页的末尾添加这句，例如：
“此课程仅限量报名，先到先得”
“课程超级优惠，不买后悔一年”
“投资自己是最好的增值”
- 这些无关痛痒的促销文案，那你面前的文案都白写了！
把课程价格和常见产品的价格，做价格类比：
“花39元喝一杯喜茶，收获的只是卡路里和赘肉
不如来这里听8节课，给大脑来顿加餐” ▼
“平均一天19元，就是一顿早餐钱
坚持21天，就能换来一次改变人生的机会”▼
类比是什么意思？
- 类比是一种推理形式，其中两个对象的其他相同，或相似属性可以相同或相似。
- 通过比较两个不同事物的某些方面的相似性，推理和比较它们的相似之处。
无论你的课程是39还是399，你都需要将课程价格和用户熟悉的产品进行价格类比。
让用户快速建立价格感知，例如：
- “1节课=1杯奶茶”
- “每天只用花一顿早餐的价格”
- “少看一场电影”
结语
- 提高课程详情页面的转换率，是一项长期的优化过程，如今85％可能会在明天下降到50％……
- 每天监控数据，根据用户需求和市场变化修改详情页的布局，展现方式、关键点等……
请记住：唯一不变的是变化！
- 特别是在这个瞬息万变的互联网时代。
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