销售怎么成交大客户？教你轻松搞定难缠大客户策略

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文章目录

• 1 一、赚钱的本质
• 2 二、大客户的心态
• 3 三、轻松找到大客户的套路和策略
• 4 四、如何成交大客户？
  • 4.1 方法1：专注
  • 4.2 方法2：用心对待，不给客户麻烦
  • 4.3 方法3：忍耐和不停优化

很多微商、电商人都想成交大客户，但是遇到很多大客户的要求，都难以搞定，更别谈什么销售成交了……

搞定大客户到底有多难？

1. 首先，这是心态问题：


2. 你感觉难，就会很难搞定大客户；


3. 你感觉容易，就很容易搞定大客户。

陈沩亮就此总结：轻松搞定难缠的大客户套路和策略给你。

一、赚钱的本质

赚钱的本质，就是拥有这样的心态：

• 利他、利己、利世界；


• 你好、我好、世界好；


• （你反馈什么给宇宙，宇宙就反馈什么给你）

二、大客户的心态

大客户的选择太多，有3点需求：

1. 害怕麻烦


2. 重视品质


3. 重视信誉

1）害怕麻烦

• 大客户有钱没时间，希望花钱买时间；


• 所以不要麻烦对方，要把复杂留给自己，简单化展现给大客户。

2）重视品质

• 产品或服务的质量特别重要。

3）重视信誉

• 大客户必须信任你，才能节省大量时间。


• 如果你不守信，无法获取大客户信任。


• 多花20%的钱，买更值得信赖的产品。

三、轻松找到大客户的套路和策略

大客户在哪儿？如果想搞定和成交大客户，通过发传单在街上找，根本就不实际。

1）通过写文章和SEO来吸引

• 最好的方法是吸引过来的大客户，成交率更高。


• 新媒体人做网络推广，通过高转化率的长尾词，会更容易成交大客户。


• 你做微信营销，对方能被你的公众号推广的文章所吸引，表示已成交一半。

2）加入社群

• 建立或加入老板群（高端群）。


• 在其它高端的微信营销里成交大客户。


• 加入商学院、商会、MBA。

四、如何成交大客户？

成交大客户的重要心态：

1. 他是个害怕麻烦的聪明人；


2. 你让对方不麻烦，就能让你赚钱。

赚钱的核心方法，就好像看病：

• 你有病，我有药；


• 你想吃药？


• 就拿钱来！

方法1：专注

• 只专注在某个细分领域，才能超越对手。

方法2：用心对待，不给客户麻烦

1. 必须记住：大客户是个怕麻烦的聪明人。


2. 必须做到：把复杂留给自己，把简单展现出来。


3. 比如：购买产品需填表格，尽量让对方做选择题，不要做问答题。

方法3：忍耐和不停优化

• 成交大客户之前，会有一段时间的空档期。


• 没人找你询问，这非常考验人。


• 若能忍耐，就能成交大客户。

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