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怎样投放品牌营销广告才有效果？2个标题测试广告转化率！
品牌、营销、广告是什么？看似很容易理解，但其核心本质是什么？
陈沩亮将在本文分享：品牌、营销、广告的核心本质，让你学会如何科学地做广告。
什么是品牌？
品牌定位的2大作用：
- 区分
- 信任
品牌塑造的结果：
- 降低消费者选择成本。
- 降低社会监督成本。
- 降低厂家销售成本。
品牌知名度永远不够：
- 若不做广告，会让人觉得此品牌没有声音。
- 根本不存在家喻户晓的品牌。
- 因为在一些乡下落后的地方，很多农村人连阿里巴巴是干什么也不清楚。
品牌形象理论是什么？
品牌形象理论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意概念。
- 品牌形象理论，是广告创意策略理论中的一个重要体裁。
- 在这一战略理论的影响下，出现了大量优秀成功的广告。
- 他认为品牌形象不是产品固有的，而是质量、价格、历史等。
这个概念认为每个广告，都应该是对构成品牌形象的长期投资。
- 因此，每个品牌、每个产品都应该发展和投射一个形象。
- 消费者不仅购买产品，还购买承诺的物质和心理利益。
- 与广告中宣传的产品相关的事情，通常比购买决策更重要，而不是产品的物理性质。
什么是营销？
- 营销，就是有盈利的满足客户需求。
营销的核心本质是什么？
- 营销的核心本质，是根据客户需求提供价值，创造利润。
- 营销的终极目的，是让人产生购买行为。
网络营销是什么？
- 通俗地说，网络营销就是科学地通过网络推广和宣传，来促进产品或服务的销售。
什么是广告？
为什么卖广告能赚钱？
- 因为若不做品牌广告，会让人觉得此品牌没有声音。
- 不存在家喻户晓的品牌，很多品牌都有做广告的需求，所以卖广告也能赚钱。
- 比如：搜索引擎谷歌，就是通过卖广告，轻松盈利赚钱的。
当我们学会了WordPress建站，网站有不错的SEO流量了，却没找到盈利模式、没赚到钱时，挂上Goggle Adsesn卖广告就是最简单又轻松的商业模式。
只有当网站成功盈利了，网站才能长期地为用户提供更有价值的内容。
衡量广告的标准
- 衡量广告的标准是转化率，最终标准是销售额。
- 广告生效原理，是看广告是否能影响消费者？
广告是由广告渠道来做：
- 公众号文章广告：像淘宝宝贝介绍，告诉用户为什么好？
- 广点通底部广告：让人第一眼，就知道是什么？
广告心理学
成功的品牌营销广告，必须有意识或无意识地应用心理学原理。
作为一名网络营销广告从业者，了解广告的心理学规律：
- 可以帮助我们学习和分析前人的经验，并有效地设计我们的广告。
- 把握我们可以控制的所有因素，让我们的广告业绩更符合我们的期望。
多看效应
- 见某人某事越多，就越觉得好。
- 人类所有的行为都源自于人的天性，也就是先天遗传自祖先的不可抗拒的基因。
- 品牌营销广告从表面上看是说服，是引导，但是背后是科学。
美国著名的哲学家杜威教授说：
人类天性中最深切的冲动，那就是'成为重要人物的欲望’。
尤其是从事网络营销的朋友，需要研究人性。
广告派系
广告派系分为2大派系：
- 科学派
- 艺术派
科学派
《奥格威谈广告》大卫奥格威著。
《科学的广告》霍普金斯著。
- 在报纸广告放优惠卷，能提高用户留存和使用率。
艺术派
- 乔治路易斯。
- 《广告的艺术》乔治路易斯著。
- 让你的广告100万花起来像1000万。
陈沩亮更加推崇科学派的广告：
- 因为科学派的广告，比艺术派更容易学会和把控。
- 而且，并不是每个人都拥有“艺术细胞”。
- 但我们可以通过科学的数据分析和总结，找到成功和失败的关键点在哪里？
- 以此避免失败，以及放大成功的关键点。
如何让品牌营销广告更有效果？
- 写2个标题，这边发1000份，那边发1000份；
- 监测哪个转化率更高？
- 选转化率高的，发给10万个消费者里。
给企业做广告的建议
不要有“花小钱做大事”的预期：
- 一分钱一分货，投多少就是多少的价值。
一定要有成本意识，追求投资回报率
- 白干 = 100万广告卖了300万的货，赚了50万，其它成本150万；
- 亏本 = 100万广告卖了300万的货，赚了50万，其它成本250万。
试错意识
试错意识可以让你积累经验，经验就好比玩游戏。
比如，投放今日头条信息流广告：
- 今天测试这个标题，打开率2千；
- 明天测试那个标题，打开率20万；
- 那就再投打开率更高就行了。
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