原文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-1568.html
文章目录
如何提高有效提问？让你的业绩提升30% ~ 60%？
- 你说出去的每一句话，都是你人生的种子！
- 本文将会分享“提问”的艺术和智慧。
提问非常适用于各种营销文案，比如：邮件营销文案、微信营销文案、社群营销文案……
提问是颗威力巨大的制导导弹
客户是否最终按照你的指令行动，取决于他对你的产品或服务的观点，而不是你对你的产品服务的观点。
一个精准的问题，就是一颗威力巨大的制导导弹，直接命中对方的思维领地，解除对方的心理防御要塞。
为什么提问比陈述更有效？
没有任何人会对问题无动于衷，你对问题会不自觉的思考，这不是你的意识所能决定的。
本文分享的是营销文案的意识流，而非简单的网络营销思维逻辑。
什么是意识流？
意识流，从字面就可以理解——意识的流动过程。
就是来自外界或内部无意识中的某些信息、情感、欲望，以连续运动的方式，进出意识的过程。
- 让对方产生直觉，灵感，想象！
- 让对方产生幻听，幻想，幻觉！
- 驾驭对方的思维，驾驭对方的行为！
意识流的进阶称号有：
- 赞美师、测谎师、读心师、幽默大师、谈判大师、脱口秀大师、语言修辞师……
- 直到最后，说道的光明顶中最具魔力的语言皇冠。
- 你若能坚持到底，我定不离不弃，让你说服天下，为你道尽天机！
提问语 = 特洛伊木马
问句之所以强大，是因为只要你向对方提问，你就“绑架”了他的意识。
你可以在他的大脑植入木马程序，操控对方意识流向，确保对方按照你的指令行动。
- 在古希腊传说中，希腊联军围困特洛伊城久攻不下，于是假装撤退，留下一具巨大的中空木马。
- 特洛伊守军不知是计，把木马运进城中作为战利品。
- 夜深人静之际，木马腹中躲藏的希腊士兵打开城门，特洛伊沦陷。
- 后人常用“特洛伊木马”这一典故，用来比喻在敌方营垒里埋下伏兵里应外合的活动。
- 在对方的潜意识中安放的特洛伊木马，就是本文要分享的将“陈述句”转为“提问”的案例。
“陈述句”转为“提问”案例
1）陈述句：加减赞美术威力巨大。
- 提问：当你复习赞美技巧中加减赞美术之后，你会用这个威力巨大的技巧赞美哪一位你身边的朋友呢？
2）陈述句：我们为你提供的微信营销方案能让你业绩提升。
- 提问：你能否想到，按照我们的营销方案去执行，你的业绩会提升多少？30%？还是60%？
3）陈述句：你有作业要写！
- 提问：在写完作业之前，我们先练一下小提琴好么？
4）陈述句：你应该清理书桌
- 提问：你的书桌清理之后可以摆上一盆花，你准备摆水仙还是绿萝呢？
5）陈述句：你们公司应该接受说服力培训，可以增加业绩，增加员工收入，还能降低人员流失率
- 提问：贵公司的业务团队需要集体接受说服力培训，那样的话会不仅增加公司业绩，也能增加每个业务员的收入，这样的话就可以降低员工流失率，你觉得能降低多少呢？
提问为什么能起作用？
让我们继续解剖更为复杂的案例。
1）陈述句：客户对说道的某一部分很感兴趣
- 提问：假如你正在说服意向客户参加销售文案课程学习，在你介绍销售文案课程目录之后，你应该这样说：
- “在讨论销售文案能给你带来的价值之前，我可不可以先问一下，你对说道的那部分更感兴趣呢，是赞美，潜意识，还是幽默，谎言识别，还是说服心理学？”
2）陈述句：学生进步很快，明年你会增加辅导学科。
- 提问：假如你是课外补习班，在准备与客户签订新的一年合同的时候，你可以这样说：
- “您的孩子在过去一年进步非常快，下一年，您考虑给孩子增加哪一门学科的辅导呢？”
3）陈述句：你即将与网络推广咨询公司合作，而且这里的咨询师你都喜欢。
- 提问：假如你是一位网络推广营销咨询师，你可以对意向客户这样说：
- “对您来说，与我们网络推广咨询合作，您更喜欢选择哪一位咨询师为您提供服务呢？”
4）陈述句：我在上个季度表现突出。
- 提问：假设你是一位员工，你准备暗示老板为你加薪，你可以这样说：
- “老板，我上个季度的工作，哪些方面表现的让您比较满意？”
最广为流传的提问案例
关于预设提问，最广为流传的一个案例，莫过于加1个蛋？还是加2个蛋了？
“您的面好了，请问您加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”
在学会了提问技巧之后，你完全可以优化这个经典问句。
如何优化提问？
首先你要明白的道理是，潜意识来自原始脑。
而这部分大脑是不会思考的，所以为了避免客户的逻辑脑来援助，你可以使用“提问+连锁效应”技术来迷惑逻辑脑。
我们还是用1个蛋还是2个蛋来举例，你可以这样问：
连锁效应第一环：您的面好了，您是加香菜？还是虾皮？
- 客户回答：香菜。
连锁效应第二环：您要海鲜料包？还是牛肉料包？
- 客户回答：牛肉料包。
预设提问不仅能促使对方更快速作出决定，让客户思维产生惯性，引导客户思考，还可以轻松化解客户对你的产品或服务的质疑。
假如对方对你提出问题：销售培训课程，对保险公司的人员有用么？
- 此时你应该使用预设提问反问对方：你希望你们保险公司的销售员接受说服力培训么？
- 如果销售课程非常适用于保险销售，你希望我们提供线上培训还是线下培训呢？
以上，预设提问的全部知识点，已经全部呈现给你。
本文到此结束。
以下还有关于提问的文案可以看看 ▼
从无到有的亿万富翁，是如何成功挖掘客户需求的？
（3个方法让你快速了解用户需求）
了解和挖掘客户需求，需要深入市场一线吗？
什么是客户需求？
客户需求是对客户的实际需求，有着广泛……
陈沩亮：怎样提高商品成交率？
最有效的1招：多提问
成交话术最核心的点是多提问，经过实践这是非常有效的招式，成交率非常高，而且非常轻松。
你提问光是问人家，问完了就成交了，这样也……
其实我们在网络营销中，所说痛点就是问题。
用户遇到的问题，困扰他们的问题，用户最常提出的问题就是他们的痛点。
这需要我们研究人性，做微信营销、微信公众号推广，就要多向用户提问，了……
欢迎转载《如何进行有效提问？问问题的艺术智慧提高提问技巧方式》
陈沩亮版权所有，转载请注明出处链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-1568.html
网站地址：https://www.chenweiliang.com/
欲获取更多资讯内幕和秘技，欢迎扫码关注微信公众号：cwlboke
没有评论:
发表评论