如何跟老板谈合作项目？电商人跟工厂老板合作怎样谈？

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很多电商人和工厂老板谈合作，都会用这类的合作方案：老板给个成本价，双方利润六S或七三分成。

这个方案无法长久合作，只要你运营的电商平台这边一旦赚钱，工厂老板那边就很容易加成本，问题是你无法控制利润。

和工厂老板谈合作的最佳合作方案

最佳的合作方案，仍然是合作不合伙。

老板如常给供货价，甚至也可以提供办公场地、店铺、还有钱、账期。

• 但是店铺的长期使用权是你的。


• 店铺的利润也是不用给工厂老板公开的，100%你的。


• 你甚至也可以找其他供应商（如果工厂老板不求上进），这样的长期博弈，能够保证合作得更加长久。

如何避免被工厂老板忽悠？

工厂老板赚工厂的钱，你赚店铺运营的钱。

• 因为你店铺赚钱，工厂成本加价是最低级的套路；


• 高级的就是拉你合伙，无论你怎么做，他都可以把账目做得没利润让你没钱拿……


• 此套路之所以被称为最高级的骗，是因为合情合理合法！

谈合作怎样才能与老板面谈？

跟老板面谈合作，核心有2个要点：建立高度的相互信任，并进一步描述一个共同的愿景。

由于资源合作具有将“化腐朽为神奇”的效果作用，因此大公司对此越来越关注，甚至演变成专门的部门和职位。

它的名字叫BD——“Business Development”，翻译成中文就是“商务拓展”。

在某些公司中，BD部门的重要性已经超过了传统的营销部门。

资源合作的基本过程和步骤非常简单。 对于厉害的BD，只需三个简单步骤，就可以仅花费10分钟来协商合作关系：

和老板谈合作的第一步：确定我们自己的资源和需求

在寻求各种合作之前，我们必须首先弄清楚我们可以使用哪些资源和优势，也就是说，我们必须首先最大化自己的资源。

同时，有必要通过外部合作阐明我们想要什么以及我们想要什么资源。

最好将这些材料整理成一个简单的文档或PPT，以方便介绍给合作伙伴。

个人建议使用思维导图软件梳理信息。

和老板谈合作的第二步：确定对方的资源和需求

在澄清自己的资源和需求之后，你将踏上旅途，并通过各种方法寻找合适的合作伙伴。 通常，BD人员的工作在外人看来很轻松。 他们似乎在网上聊天，在离线状态下参加各种活动，并打电话找人吃饭。

实际上，事实并非如此。

完成这些活动是为了能够吸引更多潜在的合作伙伴。

在此过程中，一旦遇到有合作潜力的公司，就不要着急谈论合作。

你首先应该了解另一方的资源和优势，以及我们是否想要任何东西。

然后，我们初步考虑了对方是否对我们的资源感兴趣，以及我们可以给对方什么？

最好是直接找到可靠的合作模式。

和老板谈合作的第三步：找出双方的结合点

当我们确定与另一方合作的可能性时，两方将技术接触并进行谈判。

这一步很简单。

只要你能找到两方之间的结合点，合作基本上就是一半以上。

谈判时要注意求同存异、相互共赢的原则。

我们提出的计划和建议必须对双方都有利，特别是必须使另一方受益。

我们不能单方面使我们受益，而忽略另一方的利益。

特别是，我们必须先为对方创造一种“赢”感，然后才能为自己谋取“利润”。

总结自己如何跟老板谈合作项目

这些问题在进入面谈之前，都需要在脑海中过百次：

• 你的产品是什么？


• 你的公司如何？


• 另一家公司如何？


• 可以提供什么关键数据？


• 可以提供什么样的资源？


• 你希望获得什么样的资源？


• 希望得到什么样的资源？


• 所需的合作方式？

你不仅需要介绍品牌，还需要在后续讨论中，立即展示自己的优势和资源。

这就是信心的由来！

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