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和大家聊聊做自媒体的6大盈利模式+4大核心。
自媒体6大变现方式
目前自媒体的变现方式主要有6种:
- 1. 广告,当你有了流量,就会有源源不断找你打广告的商家,一百万粉丝博主的报价一般在1-2万。
- 2.卖货,比打广告累一点,需要组织货源处理售后。卖的货必须和自己人设相符,不然就会很奇怪。
- 3.咨询服务,例如知识类,财经类,情感类等咨询,一个几万粉丝的博主,咨询费差不多是一小时300-500
- 4.社群类,将有共同需求的粉丝引入自己的社群,收会员费。
- 5.课程类,一般来说什么火卖什么,比如电商,跨境,短视频,自媒体等。
- 6.直播打赏:需要有一定颜值或者才艺,比如唱歌跳舞弹乐器等。
哪些领域更接近金钱?根据人类的需求,可以将其排序为:
- 成功类
- 育儿类
- 生活类
成功类欲望最强:
- 1、财经理财,满足赚钱欲——可卖理财的课程,赚理财产品佣金
- 2、创业管理,满足成功欲——可卖商业课、赚钱工具、创业项目
- 3、房产家居,满足买房欲——可卖0首付买房攻略,房产投资攻略
- 4、职场招聘,满足求职欲——可卖应聘、职场晋升的课程,简历修改
育儿类欲望其次:
- 1、母婴,满足为人父母欲——可卖亲子课,母婴产品
- 2、文教,满足望子成龙欲——可卖K12学生的线上课与线下课程
生活类欲望再次:
- 1、情感励志,满足恋爱欲——可卖情感课程、服务(脱单、婚恋、挽回、维持、小三劝退)
- 2、女性时尚,满足变美欲——可卖护肤品、美妆、形象课程等
- 3、运动健康,满足健美欲——可卖减肥、保健品、减肥保健课
- 4、餐饮美食,满足好吃欲——可卖美食与减肥保健课、美食相关产品
如此选择,在这些领域深耕一段时间,搭配上你这些年跟我学到的自媒体运营技巧,想不赚钱都难。
做自媒体的4的核心能力
- 定位
- 技能
- 用户思想
- 内容有爽感
核心一:定位
核心二:技能
- 只要你有技能,互联网能帮你放大一万倍。
- 一定要做自己最擅长的内容。
- 比如你是厨师就教做菜,你英语好就教英语,你打台球厉害就教台球。
核心三:用户思想
- 千万不能自嗨。
- 很多人问我为什么辛辛苦苦做出来的作品,始终没有流量,没人转发,那是因为别人根本不想看。
- 用户思想就是你给别人带来什么好处?
- 比如:女人变美、男人好色、儿童教育、老人健康、996解压、00后新奇特。
核心四:内容有爽感
- 不论你做什么内容,哪怕是枯燥的知识科普,不论你是文字还是视频,都要连贯有节奏少废话。
- 很多人写文章虽然很干货,但是废话连篇,让人实在看不下去。
一般价值有三个方面:
- 1)你的内容为别人创造财富;
- 2)你的内容为别人解惑;
- 3)你的内容让别人一看,就特别想买
提供的内容能够实现价值+爽感,粉丝们看了之后感觉,那么内容就算是成功的。
服务行业一定要体现效果。
一个B站老用户表示:感觉家政方面的话,大家应该是比较喜欢看类似教你如何快速有效清理家具,怎么分类生活用品,去除甲醛的实用小方法这样的半干货视频吧。
April悠悠说:作为一个卖货、咨询都有的博主,我想告诉你们的是卖货比较轻松,咨询特别累。还是好好卖货吧!
网友问:我从事家政行业,主要是家电清洗和除甲醛,怎么拍视频好一点呢?之前单纯的记录工作,效果不好……
回答:千万不能自嗨,内容是否有价值、对别人是否有用,不能由自己判断,而是由他人来判断。
如果本文对你有点启发,有点作用,那么就果断收藏吧!
做自媒体要注意一些雷区
最近炫富,卖惨都被官媒批了,还有许多矩阵,pua,三观不正的号,都被平台封杀了。
很多人为了流量,喜欢用刺激,夸张的内容涨粉,但由于大多数人没有分辨能力,容易被误导,导致社会不和谐,估计以后平台会加强管控这类内容。
注意避免盲目扩张
网络放大了个人影响力。因为人比冷冰冰的品牌更有亲和力。所以出现了许多超级个人IP(个人品牌)。
大家会觉得,哇!这个网红怎么这么厉害,一次能卖这么多货,其实人只起一小部分作用,更重要的是供应链以及风口。
大网红都是至少几百人,多则几千人的团队。威亚这样的百亿级带货网红,我们把她当作个人,会觉得很惊讶,但如果你这样理解,她是阿里团购部门的ceo,就不奇怪了。本质没有变,换了一种形式。
当普通人遇到了这样的风口,会盲目扩张,这里还是要提个醒。
我们知道某个带货小主播,去年才几个人开播,一间房,销售额几百万,今年一下子扩张到2百人,一整层办公楼,据她说今年目标销售额2亿。
过来人都知道,觉得风险还是比较大的,因为没人知道风口能持续多久?
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