亚马逊小卖家怎样选品？为新手卖家科学选品记录及体会

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类目集中度，一般包括商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指该类别被某个或多个产品垄断的程度。

一、亚马逊选品垄断集中程度如何？

在一些类别中，销量似乎很好，但仔细检查，90%的类别销量被一个产品占据，这对新卖家没有意义。

品牌集中度与商品集中度大不相同。

商品集中度主要从单一的产品维度考虑，品牌集中度主要从品牌维度考虑。

若某一类商品集中度较低，但品牌集中度较高，则说明该类商品被某一类或多个品牌产品垄断，初学者进入此类商品，难度不低。

新产品应该选择两个集中度适中的类别。在这样的类别中，产品销量有一定的空间，每个家庭的销量相对平均。

新产品上线后，我可以用自己的优势快速做网络推广测试。这样的类别是理想的。

一些新卖家可能会问如何查看这些集中数据，使用软件啊，市场上的选品软件基本都有这个功能。

二、亚马逊新产品上线后如何脱颖而出？

在新产品上线之前，你应该比较你手中的资源和类别的竞争程度。

比方说类目中有多个产品的review已经超过500+，评分也基本上超过4.7分，那么在我们的产品上线后，你就要去思考，新产品上线后要花多长时间才能将双方的产品差距缩小到最小。

假如我们暂时还没有能力与头部listing竞争，那么进入这样的类目也只能长时间混在类目末端。

当大量新产品以低价进入这一类时，该产品的生命周期基本结束。

因此，在新产品上线之前，我们要做好进入或不进入的选择。

而且选择的依据，就是你手中是否有优秀的资源可以与之抗衡。

review不够，自己想办法去。

担心评价率太高？站外deals低价走一波。

SEO关键词排名不够，控制转化率上升一波。

当然，这些方法都需要一定的前期积累，新账号和新卖家贸然做这些动作，也有挂店的风险。

三、我们的产品和现有亚马逊产品有什么区别？

现在到处都在谈论差异化，分为很多种。

一些卖家更换包装盒，也叫差异化，只是低端的差异化。

有些卖家升级产品功能，属于高端差异化。

那些没有差异化的卖家，就是直接去1688找一个一模一样的产品，直接把产品搬到亚马逊平台。

此时，你要去观察一下类目中已经存在商品的总体情况。

四、最近三个月进来的亚马逊新产品有多少？

有多少新产品在低价站内促销？

有多少新产品上线3个月左右，销量一直在零蛋徘徊。

其实这些观察结果可以很好的证实你新产品上线后的一些表现。

假如你的产品是1688上复制的产品，而且这一类已经有很多低价出售的产品，那么你就不能再进入这一类了。

以上内容是关于亚马逊新手小卖家科学选品思路的一些经验。

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