跨境电商服装独立站怎么提升转化率？外贸服装好卖吗？

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受疫情影响，全球服装电商行业进入高速发展时代，全球服装电商市场渗透率同比提升50%。

跨境电商外贸服装好卖吗？

在英国、美国、德国等发达国家，服装电商的渗透率已达到20%，买家的购物习惯已基本形成。

在越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家，未来服装电商行业增速将保持在30%~60%之间。

无论是发达国家还是新兴发展中国家，服装电商市场都有巨大的发展机遇。

在这一趋势下，疫情放大了中国独特的、长期的、综合的供应链优势。

接下来，本文将从选品、建站、引流推广、网络营销运营四个维度为卖家解读相关技巧。

1、产品选择：买家决策的关键因素

数据显示，在影响买家购买决策的因素中，67%的买家认为产品是决定是否购买的选择，可见产品选择的重要性。

外贸服装如何选择对的产品？

首先，卖家需要了解买家的喜好。

对于服装类别的买家来说，舒适、合身是购买时的2个关键考虑因素。

其次，卖家需要了解当前的服装市场。 例如，女装的销量高于男装。

在女装中，日常女性风格和经典女性风格更受欢迎。

2、建站：建高转化店铺

• 卖家确定选品后，需要建独立站店，展示和销售产品。


• 打造转化率高的店铺，卖家需要更加注重站内布局。


• 在独立站的运营中，高转化的店铺往往具有以下特点：页面设计先进、响应速度快、购物链接短。


• 大多数时候，服装品类是一种冲动购买。


• 如果SKU太多或者选择环节太长，都会在一定程度上降低买家下单的欲望，所以卖家要尽量简化买家的交易环节。

3、引流：多渠道精准到达目标人群

• 引流一直是独立站运营中的核心环节。


• 目前，独立网站吸引流量的方式主要有三种：Facebook广告、谷歌广告和网红营销。


• Facebook 电商营销漏斗分为三个步骤：买家建立品牌知名度、产生购买意向、采取行动完成转型。


• 如果服装卖家想要实现关键结果——让买家采取行动的广告——他们可以使用三种广告格式：动态目录广告、轮播广告和图片。

4、运营：跨境电商服装独立站如何提升转化率？

独立网站的运营是一项微妙的工作，需要卖家根据店铺数据不断优化网站布局，以提高店铺转化率。

提升店铺转化的各种技巧

1. 推荐朋友购买并获得每人 50% 的折扣。


2. 成为会员后可以设置专属的附属链接，推广链接产生的订单将获得8%的佣金。


3. 发货时间&帮助中心，介绍很清楚。


4. 首页宣传海报清楚地告诉顾客折扣区。


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希望以上对你有所帮助。

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