电商卖家怎么找客源渠道？大中小卖家布局推广渠道选择法

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前不久，一位老友再次光顾C公司，这已经是他第三次来访。

与以往不同的是，他如今携一位伴侣而来，二人皆身怀事业心，共同投身电商领域，不再孤身一人。

他就是那位以前在C公司店铺里销售铁锅的小卖家小杰。

当时，C公司甚至为他撰写了一篇小小的文章，记录着他的创业经历。

个体户小卖家的电商经历

小杰最初踏入电商领域，从淘宝女装做起，曾一举赚得第一桶金。随后，他毅然决定组建团队，推出了一款原创高端铁锅。

由于资金链问题和时机把握不准，最终导致亏本清理库存。不畏失败，他接连进军抖音和小红书，成功推广饮料，并推出了许多畅销笔记。然而，这种业务的不稳定性令他不得不再次转型，在抖音上销售茶叶，一举在年前一个月的销售额达到了上百万。但随着淡季的到来，销售额自然而然地下降。眼下，他们决定尝试进入视频号领域，因为看到了该领域的巨大发展潜力。

小杰与女友的特点

小杰和他的女友都是天赋异禀的选手，尤其是他的女友，更是一位天生的主播。

无论身处何种领域，他们都能迅速取得进展，但是他们却面临一个共同的困扰：缺乏坚持的力量。

他们常常被新鲜事物吸引，这一点与C公司颇有相似之处。

C公司的建议

因此，C公司建议他们专注于一件事情。

尽管他们只是一对小微卖家，只有两个人，但专注是他们取得成功的关键。

电商卖家怎么找客源渠道？

C公司是一家中小型卖家，拥有上百名员工，分布在外贸、跨境、国内电商和短视频等多个领域。

大型电商卖家应该全渠道铺货

• C公司拥有丰富的经验，并建议大型电商卖家应该全渠道铺货。


• 包括天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书、视频号，以及海外平台亚马逊、独立站、天猫国际。

C公司的布局与经验

• 对于中小型卖家来说，尽可能多地拓展渠道是明智之举。


• C公司的布局非常广泛，其中一些员工有着许多想法，随时可以调动。


• C公司还拥有一些非常出色的合作伙伴。


• 中小型卖家之所以要在多个领域布局，是为了降低风险。


• 如果C公司只专注于外贸领域，早就已经凉了。

中小卖家布局推广渠道选择法

对于中小型卖家来说，尽可能多地拓展渠道是明智之举。

天猫、京东、拼多多可以都涉足，但只需要一个团队就够了，主要专注于一个平台，其他平台为辅助。

内容平台包括抖音、快手、小红书、视频号，同样也只需要一个团队，选择一个主要平台进行直播，其他平台作为辅助，并同步更新视频内容。

如果是自有品牌旗舰店，不想从事直播或短视频，需要一个商务团队负责联系各个平台的网红，让他们帮忙销售。

如果条件允许，还可以再添加一个私域团队，专门负责此项任务，但不可与公域团队混为一谈，否则会造成混乱。

对于小微卖家来说，专注于一个平台即可

• 对于小微卖家来说，专注于一个平台即可，精力有限。


• 现在的竞争激烈，必须集中力量才有突破的可能性，涉足太多反而会分散精力，得不偿失。

结论

• 综上所述，无论是中小型卖家还是小微卖家，都需要在专注和多元发展之间找到平衡。


• 了解自身情况，合理规划发展策略，才能在激烈的电商竞争中立于不败之地。

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