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擅长做产品的人,应该如何推广产品?适合什么方法?
你擅长做产品,却苦于不知道如何推广?这篇推广指南为你提供实用技巧,帮助你打破推广瓶颈。无论是分销策略、渠道选择,还是如何让产品实现销量翻倍,这里都有详细解答!让你的产品不仅好看,更会‘卖’
很多公司辛辛苦苦研发产品,费尽心思投入市场,却发现盈利平平。
这时,实际擅长做产品的人,是否应该问自己:网络推广方式选对了吗?
如果产品独具一格,推广却跟随大流,恐怕也难以突围。所以,我们来聊聊高手们是如何选择网络营销推广策略的,他们适合什么方法?
1. 分销与代理:让利润流向“活水”
对于大部分企业来说,分销和代理无疑是常见的推广方式。产品通过层层分销商,逐步走向市场,企业在分润的同时也能保持相对稳定的营收。为何很多公司仍然选择这种看似“分利”的模式呢?
其实,分销模式带来的是持久的现金流和市场铺陈。通过给分销商提供利润空间,企业不仅降低了自己的推广成本,还借助分销商的资源实现了更大范围的品牌曝光。尽管最终公司的净利润可能只有10%左右,但这种模式适合那些想要稳定发展、目标长远的企业。
不过,分销模式虽然稳定,但很难实现突飞猛进的盈利。如果你是一个追求高增长、快速盈利的产品经理,或许这条路未必是最佳选择。
2. 自营销售:毛利高了,成本却也高了
很多公司在尝试分销之后发现利润率偏低,于是干脆选择取消分销和代理,自己直接下场卖货。然而,结果并不总是如预期。净利润还是保持在10%左右,为何会这样?
这是因为,自营销售需要投入大量的流量费用和广告成本。企业虽然通过直接销售提高了毛利,但与此同时,流量购买和广告费用却吞噬了大部分利润。这种模式更适合那些已经拥有一定品牌知名度、能够带来自然流量的企业。如果你需要每一单都靠广告拉动,那利润的增加反而会越来越困难。
总的来看,自营模式适合那些已经有粉丝基础、品牌影响力较强的企业,而对初创公司来说,选择这种方式可能会遇到更大的成本压力。
3. 电商带货:极致销售规模与净利博弈
在电商平台上做销售,一年营收10亿,净利1亿,对于大部分公司来说,这已经是非常优质的成绩了。但这种成绩背后的付出却不容小觑。
电商平台的优势在于其广泛的用户基础,但同时,流量的获取成本也非常高。企业需要不断地优化店铺、投放广告,才能在激烈的市场中获得一席之地。因此,电商模式虽然可以实现大规模的销售,但净利润仍然被压缩在10%左右。这种方式适合那些希望快速扩张、提升品牌知名度的公司。
电商带货的核心策略就是极致的“人效”提升。公司可以通过对接大量的带货达人、KOL,快速提升销售额。对于擅长产品创新、具备一定知名度的公司来说,这是一种快速放量的好办法,但同样也需要承担高昂的广告和流量成本。
4. 供应链整合:轻松的扩展利器
当公司净利润都保持在10%左右时,有些人可能会考虑专注供应链,而不是单纯自己销售。供应链整合的好处在于能够与多个分销商或达人合作,将推广压力转移给合作方。
举个例子,一家公司的商务团队可以对接100个、甚至1000个达人分销商,这样10个人的小组就能实现上千人的带货效应。这种方法不仅降低了企业的直销成本,还能让每一位分销商各尽其职,提高整体的人效。
供应链模式适合那些产品种类多样、目标群体广泛的公司。如果公司资源丰富,愿意承担一定的分销风险,供应链整合无疑是让产品推广“降本增效”的好选择。
5. 创新驱动的市场首发:独特产品的红利期
一个产品想要真正地脱颖而出,首发且创新是制胜的关键。市场上同质化产品太多了,顾客往往对新奇独特的产品更加感兴趣。比如,推出“虫草内衣”这样颇具特色的新品,一旦产品获得市场认可,便可能带来巨大的销售额和利润空间。
首发创新产品的好处在于,一开始市场竞争少,企业可以自由定价,毛利空间非常可观。产品如果一炮而红,代理商和分销商会自发地涌入,这大大节省了企业的推广成本。
当然,创新产品也有风险。如果市场反应不佳,投入可能无法收回。因此,首发新品需要企业具备敏锐的市场洞察力和独特的产品研发能力。对擅长做产品的人来说,持续地推出有新意的首发产品,或许才是长期的“生财之道”。
6. 找准合作对象:卖货与新品的完美搭配
对于擅长做产品的人而言,推广方式需要围绕自己的产品定位来选择。擅长找达人和分销的团队,可以着重寻求那些独特、具备创新性的新产品,将其作为主推项目。
而对于那些专注销售的团队,合作供应链的选择至关重要。选择拥有新品发布、不断创新的供应链,既能丰富自家产品线,也能抢占市场先机。
在推广中,真正的高手都知道,最重要的不是推广手段,而是找到合适的推广对象。要么是市场需求高涨的创新产品,要么是信誉良好、资源充足的供应链平台。这种合作模式才能实现销售业绩的稳定增长。
结论:选择适合自己的推广策略,走得更稳更远
当今市场竞争激烈,企业的推广策略应该根据自身特点来选择。分销、代理、自营、电商、供应链整合,甚至是创新产品首发,每一种推广方式都有其适用的场景和公司类型。
在推广上,没有完美的策略,只有适合的选择。擅长做产品的人,应当在产品推出的同时,深思熟虑如何让这些产品被市场接受并带来高收益。
最后,记住产品的核心竞争力才是持久的根本。推广方法再多,只有独具创新、满足需求的产品才能在市场中立足。希望各位产品人能找到属于自己的推广之道,让每一个产品都能在市场中“闪闪发光”。
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