6种促进成交的方法，快速帮你提高电商成交率

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6种促进成交的方法

快速帮你提高成交率

究竟是什么决定了用户的购买行为？

很多人把成交行为归于感官冲动，但科学的解释，是由我们的大脑决定购买。

旧脑（又称古老脑）是大脑发育的第一部分，主要是对外界迅速作出反应。

• 比如说，我们被一条蛇咬了，看到绳子立刻从这个快速反应中逃脱出来，就是旧脑的决定。

做微信营销的人肯定会有遇到过，他们自己已经明确地向客户提供了最好的解决方案，但这个订单最终会落到其它公司了。

写成交文案的人，一定会有这样的经历，你为什么要花半天的时间去和客户培育感情，转化率却很低，怎么办好？

如果你想提高电商网站的产品成交率，这3大成交方法可以学习运用：

1. 科学理解大脑运作


2. 关联痛点


3. 和我有关

脑科学

大脑由3个部分组成：

1. 旧脑


2. 间脑


3. 新脑

旧脑

旧脑在最里面，最原始，负责决策

• 最高使命是活下去，运转非常耗能


• 为保持低耗能，所以事不关己，不理睬


• 用 “你” 字描述，能引起旧脑注意（和我有关）

间脑

• 间脑在中间


• 间脑被称为哺乳脑


• 负责处理直觉和情感

新脑

• 新脑在最外层


• 新脑用来思考


• 处理理性数据

与其更好，不如唯一

陈沩亮在这篇《什么是品牌战略定位？》文章有说过，品牌战略定位，差异化是关键。

因此：

• 大脑耗能大，会自动分类相同事物；


• 抢占用户大脑，不如成为唯一。

一、讲好故事，轻松成交

• 想要轻松成交，不能一直说产品参数，否则会适得其反。


• 多讲故事，能引起对方注意力；


• 故事能像种子一样，在大脑生根发芽，长成大树。

为何故事威力无穷？

镜像神经元是在1992年提出的，一些科学家认为这是近年来神经科学最重要的发现之一。

例如，着名的神经科学家Vilayanur S. Ramachandran 认为他们在模仿和语言学习中起着重要的作用。

拉玛·钱德兰还推测说，镜像神经元与他人的感知（同理心）有关，因此在人类文明的发展中起着重要的作用。

• 科学家发现，当一个人做某个动作时，前脑运动区域的一些神经元被激活；


• 有趣的是，观察者在旁，同一块大脑中的神经元也被激活，仿佛他自己也在做同样的动作，能够同情他所看到的东西。


• 这些神经元反射与镜子相同的神经冲动，因此被称为镜像神经元（这似乎表明人类天生有同情心）。

此科学解释，即可明白，为何我们在看《龙珠》动漫时，会跟着使出龟派气功波了，哈哈！

镜像神经元原理：

• 人在听故事时，大脑会启动镜像神经元。


• 大脑会自动复制他人的思想和行为。


• 把自己当成主人公，自动复制故事内容。

如何讲故事成交？

1）多分享用户故事

• 观看用户使用后的故事，会把自己当成主人公，自动复制情节。

2）多分享你的故事

• 第一：分享你是谁？


• 第二：分享你为何要做此项目的故事？


• （第二个故事更加重要）

二、好奇成交法

在分享完用户故事和你的故事之后，结合好奇成交法，快速提高成交率。

你可以这样引发用户好奇，促进成交：

• 第 1 步：描述用了某个方法后的超级好处，以及成功案例）。


• 第 2 步：分享此法共有几步？比如：共有8个步骤


• 第 3 步：分享前3个步骤，而且3步都是超级干货，对方看完感觉有收获。


• 第 4 步：若对方想要之后的步骤，需要付费。

三、私人定制

• 如今消费升级，个性化私人定制，能提升生活品质。


• 如果你能为用户提供私人定制服务，你的利润更高，赚钱更轻松。

四、从众成交法

让用户知道：

• 目前已有多少人做了此事。


• 插坐学院推广新媒体课程，会说目前已经有多少人成为学员。

五、大者成交法

如果你想吸引势能比你高的用户，加入你的电商圈子，你要做到3点：

1. 第一：项目要够大


2. 第二：项目跟高手有关


3. 第三：为人可靠

第一：项目要够大

• 年赚10万，项目太小，高手没兴趣。


• 年赚1个亿，项目大到让人兴奋，高手可能合作。

第二：项目跟高手有关

把项目的目标，跟网络营销高手的目标结合：

• 创建 1 个社群


• 运营 1 千粉丝


• 创造 1 套理论

第三：为人可靠

• 如果月薪1200的人，想做年赚 1 个亿的项目，让人感觉不可靠。


• 因为月薪1200的人，不可能年赚1个亿。

六、设定成交条件

不成交所有人，只成交符合条件的人。

不慎成交不合格者，或开始合格现在不合格，必须放弃。

为何要设定条件？

• 有设定条件，赚钱越轻松，坚持就越久。


• 没设定或贯彻条件，会越做越累，越难赚钱，最终放弃。

设定条件：

1. 愿意学习


2. 执行力强


3. 轻松付款

结语

陈沩亮特别花时间和心思，去总结促进成交方法，写这篇文章的目的，就是希望能帮助自己和他人快速提高成交率。

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微商代理模式揭秘：微商都是在骗代理的钱

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微商代理模式揭秘：

微商都是在骗代理的钱

以前没有移动互联网，大家都是用笔记本上网，但是现在移动互联网出现了，对于传统的PC互联网感觉都好像不复存在，因为开电脑很慢，大家都不愿去干。

人们现在每天基本上都是抱着手机，电脑开机都很慢，比如超极本，开机再怎么快，最快也是5秒、10秒、15秒……

但是，手机拿在手上2-3秒就可以直接开机使用，先进的玩意儿，所以都是在移动端发展。

因为移动互联网的到来，现在打电话和简讯我们可能都基本不怎么用了，但是有了微信，微信把我们日常用的信息和社交的基本生活需求都给解决了。

在未来手机一定会越来越快，内存也越来越大。

发现奇怪现象，内存已经占用了30多G，发现微信几百K，担心自己会奔溃了。

随着移动端人们的需求，一定会朝着越来越快和大的方向发展，但是人们的需求，对于微信越来越依赖了！

如果你不让我打电话还可以，我可以用微信，但是没有微信，有些人就感觉和整个世界失去联系了一样。

所以，微信的商业价值远远被人们低估了，微信实际上和毒品差不多，是可以让人成瘾，这个工具可以让人成瘾价值是巨大。

微信是封闭互联网

人们在微信度过的时光越多，在微信花费也越多，所以也会越来越多微商，想通过微信来卖产品。

但是，微信是个封闭的互联网，基本上是没有外部流量导入的。

微信本质上，是离不开本质这2个基本功能：

1. 数据库


2. 社交

很多人也只是傻傻地以为做微信营销，就是暴力刷屏了，就可以轻松卖货赚钱？别做梦！那是不可能的事情！

为什么有些微商能够赚钱呢？

其实，几乎所有微商都是靠招代理赚钱，他们欠缺网络推广的经验，多数人都不懂SEO，忽悠你加入他们微商团队后，能够学到什么最有效的网络营销方法。

很多在朋友圈看到的，包括某微商效仿美国超市COSTCO好市多模式，看起来很赚钱的现象，也是微商骗局的伎俩。

他们号称微商COSTCO是移动端平台、全球最先进的平台，没有比移动端更先进了，借助微商COSTCO平台和公众号推广卖产品。

以下是他们招募会员代理的微商文案：

• 1、你自己是会员，收一个伙伴800，但是你这个800必须上交给你的CEO。


• 2、然后，你让你的伙伴加你的CEO，这时你的CEO带伙伴进入会员会员群里。


• 3、接着，CEO会在系统拍下100块的链接上交到系统。


• 4、给新人设置会员资格，700块奖励要由CEO充值到你的后台里。

举例：

• 假设你叫张三，你自己是会员，你发展你的同学李四，也加入会员了。


• 这时候李四要给张三800，张三把800交给自己的CEO，CEO给新人设置会员资格。


• CEO在系统拍下100元链接上交系统，然后CEO再把700块余额充值到张三账号里，这余额可以用来消费，也可以用来给别人充值。


• 会员赚的700块钱，肯定是700块钱的，要由CEO充值到你的后台，这样以后再去这个余额可以用来消费，同时也可以用来给别人充值。

微商COSTCO的盈利模式，就是这样靠招募微商会员代理赚钱，而且产品根本就难以卖出去，这样的微商根本就是“变种直销”！

所以，陈沩亮在此告诫各位务必小心！

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如何清楚找到关于自己的人生定位？大学生准确定位职业的4个方法

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如何清楚找到关于自己的人生定位？

大学生准确定位职业的4个方法

在分享这篇文章《什么是品牌战略定位？》后，有从事新媒体的大学生，向陈沩亮请教：“如何清楚找到关于自己的人生定位？”

不清楚自己的定位，等于是没有定位。

定位和找对象类似：

1. 找对象，目标是找到适合自己的对象。


2. 找定位，目标是找到适合自己的身份。

很多新媒体人因为职业关系，想找对象，也没未必那么容易找到，何况是找到自己的人生定位呢？

清楚找到人生定位的方法

方法1：扩大圈子寻找

• 不扩大圈子，只能找到局部最好；


• 扩大圈子接触更多人，提高找到全局最好机率。

以下5个途径，可以让你扩大圈子：

1）健身

• 参加当地的健身房课程，去高级中心或使用社区健身设施。

2）接受邀请

• 当有人邀请你参加晚宴或社交聚会时，同意他。


• 不要这样说，因为你可能不认识每个人，或者你可能一开始感到尴尬。


• 如果你感到不舒服，你可以随时离开。

3）当志愿者

• 医院，礼拜场所，博物馆，社区中心和其他组织往往需要志愿者。


• 你可以跟其他有共同兴趣的志愿者，一起紧密合作。

4）加入兴趣小组

• 找到一个类似的兴趣，如赛车、音乐、园艺，书籍或手工艺的组。

5）参加培训

• 参加SEO培训，网络推广课程或插坐学院，和志同道合的人交流。

方法2：多做测评，了解自己

• 阅读《现在，发现你的优势》


• 做线上的 “MBTI测试”：MBTI人格理论（Myers Briggs Type Indicator，MBTI）是世界上最流行的职业人格评估工具。

方法3：多复盘，提高判定标准

复盘原来的围棋术语，意思是围棋棋手经过一场围棋之后，再次把对弈过程再放一遍，看下哪里好，哪个不好，哪里可以不同甚至更好的下法。

把围棋对弈过程还原，分析过程，就是复杂的复盘。 通过复复盘，玩家可以看到整个围棋过程，学习围棋的变化，总结出自己和对手的套路，或者找到一个更好的方法来实现自己的改进。

• 做复盘，能发现自己喜欢，以及不喜欢做的事。


• 搞网络营销活动后，做复盘能找到成功或失败经验，有助提高判定标准。

方法4：写文章

• 记录过程，加速各方面理解，锻炼能力


• 写文章分享，积累用户，才能赚钱

这4个方法，看似很容易，但是仍需要我们去实践，这样才能够准确找到自己的职业定位。

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