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6种促进成交的方法
快速帮你提高成交率
究竟是什么决定了用户的购买行为？
很多人把成交行为归于感官冲动，但科学的解释，是由我们的大脑决定购买。
旧脑（又称古老脑）是大脑发育的第一部分，主要是对外界迅速作出反应。
- 比如说，我们被一条蛇咬了，看到绳子立刻从这个快速反应中逃脱出来，就是旧脑的决定。
做微信营销的人肯定会有遇到过，他们自己已经明确地向客户提供了最好的解决方案，但这个订单最终会落到其它公司了。
写成交文案的人，一定会有这样的经历，你为什么要花半天的时间去和客户培育感情，转化率却很低，怎么办好？
如果你想提高电商网站的产品成交率，这3大成交方法可以学习运用：
- 科学理解大脑运作
- 关联痛点
- 和我有关
脑科学
大脑由3个部分组成：
- 旧脑
- 间脑
- 新脑
旧脑
旧脑在最里面，最原始，负责决策
- 最高使命是活下去，运转非常耗能
- 为保持低耗能，所以事不关己，不理睬
- 用 “你” 字描述，能引起旧脑注意（和我有关）
间脑
- 间脑在中间
- 间脑被称为哺乳脑
- 负责处理直觉和情感
新脑
- 新脑在最外层
- 新脑用来思考
- 处理理性数据
与其更好，不如唯一
陈沩亮在这篇《什么是品牌战略定位？》文章有说过，品牌战略定位，差异化是关键。
因此：
- 大脑耗能大，会自动分类相同事物；
- 抢占用户大脑，不如成为唯一。
一、讲好故事，轻松成交
- 想要轻松成交，不能一直说产品参数，否则会适得其反。
- 多讲故事，能引起对方注意力；
- 故事能像种子一样，在大脑生根发芽，长成大树。
为何故事威力无穷？
镜像神经元是在1992年提出的，一些科学家认为这是近年来神经科学最重要的发现之一。
例如，着名的神经科学家Vilayanur S. Ramachandran 认为他们在模仿和语言学习中起着重要的作用。
拉玛·钱德兰还推测说，镜像神经元与他人的感知（同理心）有关，因此在人类文明的发展中起着重要的作用。
- 科学家发现，当一个人做某个动作时，前脑运动区域的一些神经元被激活；
- 有趣的是，观察者在旁，同一块大脑中的神经元也被激活，仿佛他自己也在做同样的动作，能够同情他所看到的东西。
- 这些神经元反射与镜子相同的神经冲动，因此被称为镜像神经元（这似乎表明人类天生有同情心）。
此科学解释，即可明白，为何我们在看《龙珠》动漫时，会跟着使出龟派气功波了，哈哈！
镜像神经元原理：
- 人在听故事时，大脑会启动镜像神经元。
- 大脑会自动复制他人的思想和行为。
- 把自己当成主人公，自动复制故事内容。
如何讲故事成交？
1）多分享用户故事
- 观看用户使用后的故事，会把自己当成主人公，自动复制情节。
2）多分享你的故事
- 第一：分享你是谁？
- 第二：分享你为何要做此项目的故事？
- （第二个故事更加重要）
二、好奇成交法
在分享完用户故事和你的故事之后，结合好奇成交法，快速提高成交率。
你可以这样引发用户好奇，促进成交：
- 第 1 步：描述用了某个方法后的超级好处，以及成功案例）。
- 第 2 步：分享此法共有几步？比如：共有8个步骤
- 第 3 步：分享前3个步骤，而且3步都是超级干货，对方看完感觉有收获。
- 第 4 步：若对方想要之后的步骤，需要付费。
三、私人定制
- 如今消费升级，个性化私人定制，能提升生活品质。
- 如果你能为用户提供私人定制服务，你的利润更高，赚钱更轻松。
四、从众成交法
让用户知道：
五、大者成交法
如果你想吸引势能比你高的用户，加入你的电商圈子，你要做到3点：
- 第一：项目要够大
- 第二：项目跟高手有关
- 第三：为人可靠
第一：项目要够大
- 年赚10万，项目太小，高手没兴趣。
- 年赚1个亿，项目大到让人兴奋，高手可能合作。
第二：项目跟高手有关
把项目的目标，跟网络营销高手的目标结合：
- 创建 1 个社群
- 运营 1 千粉丝
- 创造 1 套理论
第三：为人可靠
- 如果月薪1200的人，想做年赚 1 个亿的项目，让人感觉不可靠。
- 因为月薪1200的人，不可能年赚1个亿。
六、设定成交条件
不成交所有人，只成交符合条件的人。
不慎成交不合格者，或开始合格现在不合格，必须放弃。
为何要设定条件？
- 有设定条件，赚钱越轻松，坚持就越久。
- 没设定或贯彻条件，会越做越累，越难赚钱，最终放弃。
设定条件：
- 愿意学习
- 执行力强
- 轻松付款
结语
陈沩亮特别花时间和心思，去总结促进成交方法，写这篇文章的目的，就是希望能帮助自己和他人快速提高成交率。
欢迎转载《6种促进成交的方法，快速帮你提高电商成交率》
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