陈沩亮：别人说贵了怎么回答好？顾客说贵了的应对话术

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陈沩亮：别人说贵了怎么回答好？

顾客说贵了的应对话术

做网络推广卖产品或服务，被人嫌贵是很常见的事情，本文将总结被人嫌贵怎么办？顾客说贵了的应对话术和方法。

1、自我免疫

• 人家说贵，是种拒绝理由，必须自我免疫，才不会受侵害。


• 刻意练习：别人说贵当耳边风，已感觉是种习惯。

2、做对比，举例打比喻

• 对比：人家30万加盟才能拿到这样进货价，而你只需要加入微商绿卡会员，就能拿到这样的价格。


• 比喻：一分钱一分货，不要看价格要看价值。

你可以说：

• 苹果手机那么贵，又有人买？因为品质好，速度快，不死机，体验好。


• 山寨手机太垃圾，买来几天便死机，用了必定后悔。

3、价格分解

• 分解产品价格到每1天的价格。


• 比如，某排毒产品1个月分量的价格是120。

有人说贵，你就说：

• 你算算看120/30=4。


• 1天也才4块钱的东西而已，哪里会贵呢？

4、价值塑造，制造反差

1. 给痛苦


2. 给好处


3. 给案例


4. 给方法


5. 风险承诺

详情请查看此文：如何引导客户销售成交？5个步骤套用收获成交模型

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