房地产如何做微信营销？让你业绩翻倍的4大精选方案

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房地产如何做微信营销？让你业绩翻倍的4大精选方案

之前陈沩亮通过微信朋友圈，看到有个在中国四川成都，从事房地产销售的网友，在为业绩每况愈下而烦恼，陈沩亮就此询问对方以下问题：

• 1、你现在的工作辛苦吗？


• 2、你在房地产行业做多久了？


• 3、这是你第一份工作吗？


• 4、你父母是从事什么工作？他们也是从事房地产行业吗？


• 5、上班时，领导都让你做些什么呢？


• 6、你的工作都是打电话？派传单？


• 7、请问你贵姓芳名？（你的中文姓名）


• 8、你能够提供什么类型的房地产？


• 9、是出租商铺？还是出售商铺、公寓？


• 10、客户经常问你哪些问题？可以说给我听吗？

想要找到客源，必须提高曝光量，但若只是发广告效果不好。

为什么？因为单纯的广告很难获得客户的信任。

接下来，陈沩亮就给对方做一个网络营销策划——微信营销4大策略：

• 1. 播种引流


• 2. 灌溉培育


• 3. 收获成交


• 4. 克隆裂变

这4大策略方案，环环相扣，我有认识的朋友做房地产的，他们就是用的这4招，业绩翻了3倍。

播种引流

很多人问“怎么找客源？”，者就是处于第1个环节——播种引流。

如果你真的学会并且用上了第1招，就可以解决客源问题。

什么是播种？播种就是设计吸引种子。

• 1）设计吸引种子


• 2）借力推广

工作太忙，没时间，怎么办？

你需要学会借力，用大红包去砸，是最有诚意的合作方式，这招多数人都受用。

除此之外，跟有资源的人合作，有时候不一定要用红包，某些人很慷慨的，只需要你为他做价值贡献，就可以合作了。

做营销工作，不懂网络推广，做得实在是太辛苦了，若可能的话，还是学习微信营销会更加好。

如何借力推广？借力推广，需要分析这些人群都聚集在哪些平台？

他们都聚集在各大房地产行业论坛网站、自媒体平台、各大问答平台，获取他们想要的信息。

他们在购买之前，会提出有什么问题？

总结这些问题，到这些平台去分享文章（播散吸引种子），在文章结尾里留下你的微信公众号，这样用户就会进入你的数据库（微信公众号）。

我在这里把 “数据库”，比喻成 “麦田” （我的微信相册封面放的是麦田圈，也是这个意思）

如果你只是发广告，没有将客户吸引到你的数据库，你也很难留住客户。

所以，找客源要做的是播散吸引种子，吸引他们进入你的麦田。

无信任不成交，成交的前提是信任，获取信任的前提，持续为用户做贡献，同样也是在解决他们问题，这个动作就是第2大环节——在数据库（微信公众号）里面做好灌溉培育的动作。

如何做好灌溉培育？

这里说的灌溉培育，培育的是用户对你的信任。

做网络营销，除了借力微信公众号推广，分享行业知识，解决用户痛点以外，还要借力微信群做社群营销。

根据你的情况，假如你是房地产销售顾问，可以创建这2个微信群：

1）租凭创业群

2）投资购买群

站在用户角度考虑问题，不仅给他们提供行业信息，还要实际帮助到他们的同时，更能让客户对你一步步产生信任。

比如，为创业者提供法律、财务融资方面的服务，组织线下活动，提高客户粘度。

针对已经购买的客户，邀请进入微信群，为客户做价值贡献。

如何实现克隆裂变？

1. 播种引流


2. 灌溉培育


3. 收获成交

非常简单，就是复制以上3个环节的过程给你的客户，给客户一些分成，让客户帮你做转介绍，从而实现播种引流，若对方和朋友之间有信任基础，甚至马上会有收获成交的可能。

没有马上收获成交的，也没关系，继续灌溉培育（分享知识、贡献价值），由此一步步获取客户信任，在积累了一定程度的用户数和信任度后，成交是水到渠成的事情。

本文分享4大营销方案，是基于战略营销层面的思路。

虽然看起来很简单，但是在 “播种引流” 环节方面，对于经验不足的新手，是有些难度的，怎么办呢？

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