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一位跑步教练，分享了他的产品体系。
- 流量产品：免费公益跑步，无需花钱
- 信任产品：360元跑步课程
- 主营产品：2000元私人定制跑步课程
看过许多朋友做网络推广，都没有赚到钱，其中一个关键点——忽略主营产品！
3大产品体系
- 流量产品
- 信任产品
- 主营产品
1）流量产品
- 很多服装店，将很多低价产品摆放门口。
- 这些低价产品，就是可以引流量的产品 ▼
- 引起路人注意，用来引导他们到商店，这叫做“路人转粉”。
2）信任产品
- 用于在商店购买的用户引导购买主营产品，是“粉丝转铁粉”的过程。
3）主营产品
- 能赚大钱的产品。
什么是主营产品？
- 特点1：暴利
- 特点2：高利润和高频率
换句话说，主营产品要么非常有利可图，例如，1年不开张，若开张能吃上3年。
如果主营产品不是那么有利可图，但至少高利润、高回购、高频率消费，你才能赚大钱。
但在许多情况下，几乎所有电商人都没有设计主营产品，或者在设计主营产品后，没有看重主营产品。
第一：忽略主营产品，你将忙于不赚钱的产品
人是非常奇怪的物种，奇怪的是：
- 不能让自己闲着，必须找些事忙着。
- 如果你忽略主营产品，如果你很空闲没事干，你将忙于无利可图的产品。
- 忙于不赚钱的产品，会有2大结果。
结果1：不赚钱
- 如果你不赚钱，所有不赚钱的产品，不论卖得多好，都不会赚钱。
结果2：没时间
- 没有时间的后果，是你不能深入思考长期计划，只关注你面前的琐事，忘记设计主要产品。
- 很多新媒体人因为它太忙了，甚至没想过要有一个主营产品。
- 主营产品利润丰厚、利润高、频率高、甚至没有主营产品，结果肯定是无法赚钱。
第二：没钱赚就没钱参与高质量培训
长期来说，你的组织唯一可持续的竞争优势——比竞争对手更快更好的学习能力。
- 所以学习能力，非常重要。
- 但是现在如果你不赚钱，你就没有钱去参加网络营销培训，你无法学习。
无法参加质量培训的2大后果：
- 首先，你无法学习新技能。
- 第二，是缺乏高人指导。
- 这2大后果都会导致你不赚钱。
第三：没有强大的合作伙伴
- 如果你不赚钱，你就付不起高工资。
- 结果是你找不到强大的合作伙伴。
- 没有强大的合作伙伴加入贵公司，这反过来又导致你不赚钱。
- 这又是个恶性循环。
第四：没有时间专注于主营产品
- 刚才陈沩亮所说的是，没有设计主营产品。
- 这里说的是，有主营产品，但它被忽略了。
忙着不赚钱产品，没时间关注主营产品
- 有个朋友，她有两家维修厂，其中一家估计年营业额约为1000万，但利润约为180万。
- 180万看起来很多，但其实管理维修厂是一个非常头痛的问题，尤其是管理20多名维修人员。
- 她的问题是，每天她都在忙着修理厂里的小事情，她没有时间去关注维修厂的主营产品。
3个方面不赚钱
第1个方面：
- 如果你没有时间专注于主营产品，你将忘记推广主营产品。
- 这看起来非常低级，且令人难以置信。
- 但事实上，她和所有团队人员，都忘记了推广主营产品，因此他们赚不到多少钱。
第2个方面：
- 没有时间专注于主营产品，会忘记维护客户。
- 现在每个人的生活都很忙，你忘记维护顾客，顾客会忘记你。
- 当你忘记维护客户时，没有人购买你的主营产品，那么你将无法赚钱。
第3个方面：
- 没有时间专注于主营产品，你将忘记升级产品
- 主营产品必须不断升级，产品才能不断、更好地解决用户问题。
- 但如果你忘了升级，就更加不能卖掉它，最终你仍然不赚钱。
欢迎转载《赚不到钱怎么办？你现在项目为何不赚钱的因果分析》
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