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怎么样的开场白不会让客户拒绝你？你说出去的每1句话都是你人生的种子！
- 给你一句最安全的，最简单开场白，让你在任何时间，向任何人推荐任何观点、产品或服务的时候，比较不会被拒绝。
- 很多人无法向别人推销自己的产品或服务，你知道是什么原因吗？
- 是不会说，还是不敢说？
人性需求金字塔模型
追究深层次的原因，还是离不开马斯洛的人性需求金字塔，再来回顾一下这个你必须记住的金字塔模型 ▼
假如你说了之后，会发生2种情况：
- 对方接受了你的产品或服务，并付款购买；
- 对方拒绝了你的产品或服务，并给出让你很不爽的理由。
比如我对你说：
电商营销文案课程很不错，讲的内容很全面，包括潜意识说服，逻辑说服，情绪说服，故事，隐喻，修辞学，幽默，说服心理学，谎言识别……,而且前期价格超低，仅仅是不到3000元
- 你可能说：不错，我怎么付款……
- 你还可能说：算了吧，到处都是骗子，说的比唱的好听，只要收了钱，假装几天就不了了之了
如果是2的话，如果你是我，你的内心会发生一个什么样的变化？
- 答案很明确，你感到自己受了伤害，你的尊严受到了侮辱，你被对方视为骗子!
- 很多人之所以无法推销自己的产品或服务的原因很简单：你怕被拒绝而伤了你的自尊！
- 就是你怕你的第4级需求：尊严需求没有得到满足，反而被伤害。
这样的心理障碍存在于生活中很多场景中，只要是你准备将自己的观点，分享给对方的时候，你就有这样的担忧……
给你一句最安全的，最简单开场白，让你在任何时间，向任何人推荐任何观点，产品，服务的时候，比较不会被拒绝：
- “我不知道你有没有兴趣……但是……。”
- “我不知道你有没有兴趣，……微信营销荔枝微课上线了，限期优惠99元，但是只有三天”
- “我不知道你有没有兴趣，…….但是我觉得还是应该给您通报一下，最近东城的两个楼盘今天上午已经开始销售了”
- “我不知道您有没有兴趣，但是……还要和您说一下，我们公司这个月的优惠政策是今年最大的让利活动了”
- “我不知道你有没有兴趣，但是……我思来想去还是觉得这款汽车最适合您了，所以给您打电话”
- “我不知道你有没有兴趣，但是……只有您有这个资格，星期六公司组织去参加上海UFO展览，您有时间吗？”
- “我不知道你有没有兴趣，但是……这个机会到下个月就没了，我怕您错过了”
去掉提问，直接推销，效果如何？
假如把“我不知道你有没有兴趣”去掉，直接进入推销环节，会是什么效果呢？
- 你直接说：你好，微信营销荔枝微课上线了，前三天限期优惠99元，你考虑一下。
- “你好,东城两个楼盘今天上午开始销售了,限时优惠……”
- “你好，这个星期六公司组织去参加上海UFO展览，您有这个资格，你有时间参加么”……
你在大脑中演绎一下，当你听到两种不同的推荐话术时候，你有什么自动化反应？
一个最显而易见的事实是：目前绝大多数的骚扰电话都是以“你好”开头，而当你听到你好之后，你的自动化反应就是直接挂掉电话。
引起对方好奇心方法
当你与对方沟通时，先说“我不知道你有没有兴趣…….”
然后停下来，等候对方的反应，
无论对方语言明示你继续说下去，还是用眼神，手势等肢体语言，暗示你继续说下去的时候，你再继续说下面的话。
背后的原理
知道了使用效果和使用方法之后，你更要知道的是背后的原理：
以“我不知道你有没有兴趣”开启对话，对方的大脑中的自动化反应是：他没有给我任何压力。
同时你给对方的心理暗示是：我可能有兴趣，也可能没兴趣，到底是什么事呢？此时你成功勾起了对方的好奇心。
所以对方会很轻松示意你说下去。
然而，只要对方示意你说下去的时候，你的语言中最具威力的2个字“但是”，就发挥了巨大的影响力。
还记得我们之前讲过的关于“但是”的应用么？
相像一下，你的朋友对你说：“你这个人勇于拼搏，积极进取，有强烈的成功欲望。但是，你缺少深谋远虑的思考习惯，所以常常犯下大错”
你是不是记住的只是缺少思考，犯下大错这些负面信息？
因为优点已经被“但是”彻底否决了！
所以，当你对客户说：”我不知道你有没有兴趣，但是……”,对方潜意识中就已经对你接下来的话抱有肯定的态度了，你在暗示他：但是….你一定会感兴趣！
对方脑海中会迫不及待：“快说，你不知道我有没有兴趣，但是我自己知道应该是有兴趣的！”
有何结果？
这个比较不被拒绝的说服技巧，会有什么结果呢？
因为你成功让对方产生了好奇心，激起了对方的兴趣：
- 他就会集中注意力听你的接下来的话，而且没有任何的防御心理！
- 他也有可能说：好，我考虑考虑！（因为你的话是一个问句，他的潜意识催促他给你回复）
- 他听完介绍之后回复你：哦，这个啊，我暂时没兴趣。
但是无论那一种结果，他都已经完全接收了你的推荐信息！
（本文到此结束）
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