公域流量和私域流量的区别比较：内容电商流量如何变现？

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只要你会玩流量，以自媒体形式做轻资产，就能保持很好的状态。

但是，很多人都说做不到，那是因为他们是新手。

在做某事之前，你必须先动脑袋，思考后才开始行动。

作为一个研究网络营销推广流量多年，各种流量都尝试做的人，我今天给大家好好分享，把流量解释清楚。

粉丝多不等于流量大

先说一个事实，粉丝多不等于流量大，很多人想知道，一百万粉丝的博主能赚多少钱？

他们以为这个有公式可以计算的，其实不是这样的。

我知道一个2000万粉丝的头部号，一年流水只有百来万，注意是流水不是利润，他还要养团队。

另外，我还知道不少只有几千几万粉丝的小网红、微商，年入几百万。

所以粉丝和流量是两码事，最重要的是懂流量。

公域流量和私域流量的区别比较

从平台角度，流量分为公域流量和私域流量。

公域流量

公域流量，是指商家直接入驻平台，比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。

公域流量也叫站内流量，就是入驻各大电商、新媒体平台，从而实现流量转换。

各大电商平台，比如：淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音，相当于大商场，做大众生意。

公域流量早期都是很便宜的，比如早期的淘宝天猫，2017年的拼多多，2020年的抖音，后面会越来越贵。

私域流量

私域流量就是各种IP打造（个人品牌打造），比如：网红、微商，相当于社区的小商店，做回头客生意。

私域流量，就是能自我可控制的流量，比如主动关注你、主动加你的好友，就属于私域流量，社群也属于私域流量。

而私域流量早期是很难的，需要花很大力气去建设，吸引别人关注和加好友，当形成规模以后，后期就会越来越便宜。

公域流量4大类型

公域流量，分为以下4大类型：

1. SEO搜索流量


2. 付费推广流量


3. APP推荐流量


4. 站外获取流量

SEO搜索流量

• 搜索就是用户通过主动搜索找到你并点击进来，这是免费的。


• 使用WordPress建站做SEO搜索流量，就是大量获取低成本的公域流量。


• 电商平台红利期，你只需标题里加关键词，主图拍好一点，就可以让搜索流量源源不断。


• 而到了电商平台“内卷期”（红海竞争），你需要超过大多数竞争对手，才能有SEO排名。


• 所以很多人淘宝刷单，就是为了把数据做得比对手高。

付费推广流量

• 付费推广流量，就是投放广告后计算投产比，比如：淘宝直通车、拼多多的多多搜索、抖音的dou+等。


• 同理，早期很便宜，后面做的网络推广越来越贵，甚至要每年烧几百万以上的直通车。

APP推荐流量

• 推荐流量就是用户进入APP，平台根据用户和商家的标签，给你匹配的流量。


• 比如你们打开淘宝看到的那些，就是根据你喜好匹配的，你刷抖音刷到的那些也是。


• 这些也是免费的流量，但竞争对手一多，就要花大力气了，免费的就变成最难的。

站外获取流量

• 站外流量则是私域和公域的交叉部分，就是商家通过别的平台引来的流量。


• 比如：网红从微博引流到淘宝成交。


• 抖音直播也是，去年上半年，你只要开播，来几千人没啥问题。


• 现在你抖音新号开播，只有几百人，同时在线只有个位数。


• 你要想人多，需要花钱投广告，或者前期花精力做人设。

内容流量和电商流量的区别

从价值角度，流量分为内容流量和电商流量：

1. 电商流量最值钱，因为是消费者来花钱，不管你是去淘宝，还是去某个网红那边，都是直接买东西。


2. 而内容流量，就难很多，内容流量需要靠你的才艺、颜值、知识、阅历来积累，再通过商业化的产品和服务来变现，

说白了，你有了流量还不能马上赚到钱。

内容流量变现，最重要的是和你的人设匹配，这个是最难的。

匹配不好，就会翻车，变成“割韭菜”，之前的积累功亏一篑。

内容流量如何变现？

内容流量的变现，分为两大类：

• 1）人带货；


• 2）货带人。

1. 人带货，最重要的是获得信任，根据各自的粉丝群体来获得信任，有的依靠个人魅力，有的依靠口碑的。


2. 而货带人，本质是靠货的，很多微博网红就是典型的货带人，因为他们选的商品性价比高，能帮大家省钱，所以每次回头客很多，大家是冲货而不是人来的，是因为我发现很多喷子也在买。

为什么说得工厂者得天下？

因为你自己有厂，或者控制了工厂，就可以通过开发和生产好货来制造流量、获取流量、对接流量，而且是精准的电商流量，比你自己做内容省事多了。

流量最重要的部分：人群标签

篇幅有限，具体不展开了，一个例子说明一切：

很多服饰美妆博主开播，都会把进入直播间男粉拉黑，因为这些男粉是来看美女的，不会买你的衣服，这样会让系统对你直播间造成误判，不给你推精准的购物粉了。

人群标签最重要的是匹配你的产品。

如何把公域流量和私域流量玩到最高效？

总结2句话：

1. 你是网红（有流量），那就找海量货源；


2. 你是货源（有产品），那就找海量网红。

• 理解以上2大精髓，可以少走很多弯路。


• 流量的本质就是人，就是用户花在网上的时间。

想用好流量，关键还是先看流量数据后面的人：

1. 什么用户画像？什么人群标签？


2. 你能给人家供什么货？


3. 带来什么价值？

想明白这些，自然就能成功变现赚钱了。

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