什么是产品卖点？如何写？产品独特卖点提炼文案案例

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所谓产品卖点，其实就是产品属性的一个特点，是最强烈的消费理由。

网络营销文案的卖点就像汽车的发动机：发动机决定汽车的性能，卖点决定文案的销售力。

在我们写网络推广文案之前，第一步是总结产品的卖点，因为卖点是文案的核心配件！

产品卖点是什么？

产品卖点是不同的消费者认知。

这是一个竞争的时代，在目标市场，产品提供什么样的差异化价值，满足什么样的目标消费群体？

• 对于卖点的理解，广告策划者说是“USP（Unique Selling Proposition）”；


• 营销者说是“产品提供给顾客的利益点”；


• 导购人员说这是“产品最能打动客户的利益点”。

千人千言千语，千差万别，但这三种不同的观点基本提出了三个卖点的概念。

我把它定义为：核心卖点、常规卖点和差异化卖点。

产品独特卖点是如何组成的？

我举个例子：

• 比如你卖衣服，100%阿克苏长绒棉，完美的接缝，这就是这个产品的特点；


• 抗皱性能好打理是功能特点；


• 不怕挤地铁是给用户的好处。

从用户的角度来看，这是对服装功能属性的介绍。

• 但是，从电商营销文案的角度来看，它是产品的一个卖点。


• 如果任何产品没有自己独特的卖点促销，就不容易卖出去。


• 所以你必须弄清楚你的产品的卖点和优势是什么。

如何做好产品差异化特色定位市场？

一句话总结定位产品独特卖点：产品功能 + 优势 + 用户利益 = 卖点。

产品卖点怎么写？

某电商培训老师整理了一个下午的产品卖点梳理，找了很多跨行、同行的产品来借鉴，整理好后自我感觉很满意。

突然好奇想到去百度搜索一下“为什么这个人群会使用这样的产品”，才发现百度讲的理由卖点，才是最精华的，基本可以把百度介绍的理由卖点拿来用，感觉能秒杀众多产品独特卖点。

这个方法第一次听到的时候还不太理解，这次大彻大悟了！感谢！

电商商品卖点和风格怎么写？

以后先百度搜索，学会换种角度思考和解决问题。

使用WordPress建站，所遇到的问题，我们都是一直在靠搜索引擎找答案的方法。

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