亚马逊ACOS广告怎么降低？亚马逊降低ACOS广告有效做法

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在亚马逊目前的运营模式下，站内广告几乎已经成为运营的标准配置，但“投放广告容易，赚钱难”。

如何确保广告的有效性和效率，需要我们认真对待。

为了逐步将ACOS降低到合理的广告投入比例，达到广告赚钱的目的，卖家需要从以下几个方面思考和行动：

否定关键词必须准确使用

在广告投放过程中，需要定期（每周和每月）下载并分析广告数据报告，并根据报告中关键词的表现进行有针对性的否定。 其目的是将流量导入订单，负流量可以减少浪费，减少广告ACOS。

在广告中使用否定词可以达到两个目的：

1. 减少无效流量，减少广告浪费，降低ACOS，从而提高广告效果和效率；


2. 优化产品定位和关键词定位，提高转化率和列表整体权重。

优化列表

卖家还需要考虑自己的listing选择和详细信息是否有偏差。

通过分析对比，发现Listing还有优化提升的空间，需要优化Listing。

但是如果要优化listing，还必须注意日常的优化过程。 优化listing不仅要把握优化时机，还要注意优化节奏。

竞价应适度

很多亚马逊电商卖家的站内广告效果不佳，ACOS过高。

原因之一是广告出价太高。

虽然广告的出价更高，展示广告置顶广告的几率也更高，但他们往往不得不面对广告ACOS过高的情况。

所以，要想降低ACOS，必须客观分析自己的广告出价。 如果出价确实过高，则应考虑适当降低广告出价，以达到降低ACOS的目的。

广告报价的设置，一般可以先建高一点，然后随着订单的上升，Listing的BSR排名会上升，稳定后，逐步降低广告报价。 总而言之，不要鲁莽行事。

要把握好广告订单的比例

虽然广告可以给我们带来订单，但它不会可以完全依赖广告。

在操作上，还要把握好广告订单占总订单的比重。

尽量避免广告干扰

无论广告是因为缺货中断还是卖家主动暂停广告，都会造成广告效果恶化，尽量避免广告中断。

Listing收到差评，买家之声收到了投诉。

因此，卖家要把握好产品质量、售后服务等，尽量减少“长”收到差评和买家之声投诉。

如果遇到差评，一定要解决差评的内容，如果可以联系客户，联系道歉，得到客户的原谅，再修改差评。

如果遇到“长”差评，也应该用差评来提高产品质量。

优化产品使用指导，提前做好售后服务卡，随包装放置，减少后续操作中收到差评的可能性。

自动投放广告，有针对性地调整不同投标位置的匹配

在自动广告中，可以根据四个匹配位置（紧密匹配、广泛匹配、相似产品和相关产品）设置不同的出价。

对于匹配效果和转化好的排名，可以通过提高出价来获得更多的曝光和点击（当然，如果出价达到了预期，也可以保持当前出价不变）；

针对表现不佳匹配位置可以降低广告出价，减少曝光和点击，确保广告投入达到“高出价，差出货”的目标。

这个调整也可以在一定程度上达到减少ACOS广告的目的。

手动式广告优化关键词

手动式广告，调整优化关键词和关键词匹配方式。

一是选择准确的关键词/核心关键词，二是适当调整广告的匹配方式。

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