新手卖家小白做跨境电该如何选品？需要做哪些数据分析

原文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-19008.html

下面将从思维方式来谈谈新的跨境电商小卖家如何选择产品？

跨境电商小卖家如何选择产品？

在选择产品之前，先确定你的目标是什么。

每天看到很多来自抖音、微博或其他渠道的人表示：

• “我想在亚马逊/shopee/souq上销售。我没有相关类别的经验，并且 我对产品了解不多，卖什么比较好？”


• “我起步只有3万资金，选了50个产品上架，但没有下单。”


• “我没有供应链资源，我 不知道厂家或者熟人"


• ......

这些都是很多新手卖家很疑惑的。 假设你是新手卖家，我们有一些很好的方法来针对这些问题选择产品。

如果你没有相关品类的经验，我们可以利用Amazon/shopee/souq平台数据分析品类产品，更好的了解产品和品类； 如果你的初始资金很小，我们选品不用选高价的产品，我们可以在义乌购、1688上找到产品，如果你没有供应链资源，慢慢积累资源。

问题总是有解决办法的，但这些只是方法论。

无论是产品选型、网络营销运营还是其他，我们做这些事情的时候，最重要的就是先确定目标，搞清楚我们有什么资源，我的优势和劣势是什么，循序渐进一步步拆解目标，逐步实现。

比如我前期投入了2万元，但是我没有品类经验，也没有供应商资源。 这是你的资源情况。 根据我现有的资源情况，我可以选择适合我的方式来实现选择。

跨境电商小卖家选品需要做哪些数据分析？

刚开始我们不能一口吃成一个胖子，首先你确定你的目标是什么？这时候我们先把目标范围定小一点，这个很简单，就是选一两款好卖的产品。

好，我们往下说，那么重点来了。

如果你发现了一款干发帽，想看看适不适合做，一般的卖家一开始就想的是：

“这款干发帽在平台上卖多少钱？

“还是你能赚到多少钱？”

我告诉你，如果你这么想很可能赚不到钱！

这时候，你的第一反应应该是看该产品在平台的供应量的多少。换句话说看看在平台上卖这款产品的人多不多，要是供应数量很多，说明卖这个产品的竞争很大。

仍以干发帽为例，在亚马逊搜索框输入关键词HairDryingTowels，搜索HairDryingTowels，结果如下：

那么这里的4000resultsfor“FastDryingHairCap”就是干发帽的匹配数量，资深一点的卖家可能会发现，现在任何平台不会给出一个精确的产品供应量，这里的4000只是一个概数，你可以理解它是一个指数，有一个比值在里面，但是大体上可以看出这个产品在平台的供应数量以及竞争程度。

另外，干发帽的主关键词不仅仅是HairDryingTowels，还有FastDryingHairCap、BathHairCap，所以小伙伴们需要注意，自己找的产品是否有多个主关键词，都需要去跟踪一下。

接着我们在继续思考，还需要知道什么数据？

第二步，你要看看需求量大小，那顾客的需求是通过什么反应出来的？

关键词搜索量，通过搜索关键词就大致可以看出需求量，做生意肯定需要关注供求关系，怎么查看关键词搜索量？

我使用卖家精灵这个软件。在搜索框输入关键词”HairDryingTowels”，如图显示在美国站月搜索量8837。

如果你的产品同时满足：供应量较小，需求量大，这款产品已经具备一定成功的特质了。

那这样就可以上架这个产品了吗？

我的答案是：不是的。

反应产品有没有市场容量的第一指标肯定是平台销量，实实在在卖出去多少才最真实的反应市场需求。

这个时候我们要想办法知道同类型的产品在平台每月卖多少个。如果在首页出售的量非常小，没有利润你也不会做这个产品？

接下来，我们需要通过搜索关键词“”HairDryingTowels“”把首页上的listing一一跟踪每月销量，在这里我跟踪了两款有代表性的款式，如图：

大家请看，一款是常规类型的干发帽，通过卖家精灵跟踪销量每月可以销售2000-3000多个，另外一款是新型的干发帽，每月销量90多个。

在这里小伙伴们需要想一想，你该选择哪一个款式做？是月销量2000个的还是月销量90个的？是我的话就选月销量90的。为什么？

虽然每月销量2000看起来很诱人，但是咱们得考虑自己的资金配置和运营实力对吧，选择月销量90的，前期备货资金可以相对较小，最重要的是，你觉得你跟90的竞争难度大还是跟2000的难度大？当然要是觉得自己足够了实力干掉这个月销90的卖家，大家也可以选择该款。

看完市场容量，客户需求，每日销量可以上架产品了么？还不行，我们需要知道利润多少，没有利润每月卖2000也是徒劳。

想要算出利润，我们就需要去了解这款产品的进货价、零售价、重量、头程费用、亚马逊扣费这些数据了。接下来就来算算这款产品的利润有多少？

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

这只是毛利润，以后你们会发现还有其他损耗的，例如国内的快递费、亚马逊顾客退货，还有仓储费等等，如果遇到顾客退货，这个数据前期是没办法估算的。总的来说一款利润在20块左右，还算可以了，这款产品每个月能赚1800块，每个月多开发几款这种产品，利润还是挺可观的。

当然有的卖家肯定嫌少，但是我这里仅仅是告诉你一种方法，关于具体选什么，你可以参照这样的思路去选。

跨境电商小卖家如在选品的时候，需要注意哪些？

在选品时，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。

有哪些点是需要注意的呢，总结一下：

第一：同类产品在首页有一定销量，总之需要有市场，产品销量是经过亚马逊平台检验的。

第二：你的产品要与同行有点差异，做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去干掉对手。

为什么这么说呢？你想想看你的对手比你先卖那么久，权重肯定比你高，其次即便是你上了首页，这样同款产品同时出现在首页对消费者也不友好。

以上就是分享的关于新手小白卖家怎么选品的全部内容。

欢迎转载《新手卖家小白做跨境电该如何选品？需要做哪些数据分析》

欢迎分享本文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-19008.html


网站地址：https://www.chenweiliang.com/



欲获取更多资讯内幕和秘技，欢迎进入Telegram频道：https://www.chenweiliang.com/go/tgchannel