如何培养好外贸业务员？工厂培养自己的外贸业务员步骤过程心得

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其实，工厂自己培养一个优秀的外贸业务员成本很高，也是钱砸出来的。

如何培养好外贸业务员？

有位搞跨境电商的工厂老板，分享了培养自己的外贸业务员步骤过程心得，就是这样培养好外贸业务员的：

1. 先去工厂学习


2. 外贸跟单锻炼


3. 了解外贸市场


4. 邮件和外贸销售技巧


5. 外贸电商平台锻炼


6. 必须学会拍摄和Photoshop


7. 外贸展会锻炼


8. 末位淘汰机制

先去工厂学习

• 主要学产品知识，包括产品种类、生产流程、工艺、材料、包装、仓储、出货。

外贸跟单锻炼

• 我们外贸业务员和跟单员是分开的。


• 让跟单员带着新人跟几单，熟悉下单后的各个环节，包括：样品确认、制作生产单、下给工厂、跟踪进度、安排出货，顺便学习一下单证知识（会做各种发票箱单产地证）。

了解外贸市场

• 我做了一个PPT教程，把新外贸业务员聚在会议室里。


• 亲自培训2天，包括：产品特点、市场特点、包括气候、消费习惯、消费水平、以及客户类型、品牌商、批发商、卖场零售商区别等……

邮件和外贸销售技巧

指导新外贸业务员如何写英文邮件？

• 我们每天有大量的邮件，挑一些让新人来回复，我在旁边看着，纠错。


• 改掉应试英语中的刻板习惯和思维，学会用接地气的语言和老外沟通，在这过程中尽可能多教一些销售技巧。

外贸电商平台锻炼

• 分配一个阿里巴巴国际站子账号，一个1688账号，让他慢慢熟悉电商平台的操作，老业务一对一指导。

必须学会拍摄和Photoshop

• 需要学会影棚拍摄，熟练使用单反或者微单相机的手动模式，把快门、光圈、ISO搞明白，要会用闪光灯。


• Photoshop入门，我是让电商部门的美工来教会大家的。


• 要学会钢笔工具、液化、调色、橡皮图章，这些外贸修图必备技能。


• 外贸业务员会修图，省好多打样费和国际快递费。


• 今年还我让所有业务员都学会了视频剪辑。

外贸展会锻炼

• 花大钱搞最好的位置，跟跟大量外商磨嘴皮子。


• 这个锻炼价值是最大的我觉得。

末位淘汰机制

• 其实很多人在这个过程中会发现自己并不适合做外贸。


• 不是他不优秀，确实不适合，不喜欢这份工作，度日如年。


• 那不能耽误他，尽快劝退。


• 末位淘汰是有建立制度去执行还是就谈话解决？


• 谈话劝退，让对方主动提出辞职，说：如果你不喜欢这份工作，度日如年，干脆辞职去找份自己喜欢、适合自己的工作。

工厂培养自己的外贸业务员步骤过程心得

以上几关都通过了，从外贸业务员角度，基本上可以超越大多数同行了，收入不会低的。

如果外贸公司没有这方面培训，你也可以从这几个方面提升自己，不会错的。

从老板角度，你必须给他高提成，不然，日后一定会成为你最大的竞争对手！

说实话，其实培养外贸业务员的流程都差不多。

• 有网友说就是当年没遇到这么好的老板，大部分靠自己。


• 外贸行业待几年，这些东西都知道，但是有没有资源支持你去做才是最关键的。


• 外贸讲师很多，只知道告诉别人怎么去做，他自己做没做到还是个问号？

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