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网友问:为什么这么多拍得好看的抖音、短视频号,橱窗销量却很低?有些人拍的平庸,但销量却很高?
其实拍摄短视频的水平高低,跟好不好卖没多大关系。
这并不意味拍摄水准不重要。
其实,我们觉得拍摄水平及格就够了。
为什么抖音个人号橱窗销量那么低?
产品是否好卖,取决于以下几点:
不是爆款
- 不管是不是爆款,如果一个产品不是爆款,就算是好莱坞拍的视频,也绝对卖不出去。
性价比高不高?
- 如果消费者能在别处买到更便宜的东西,消费者们就不会在这里下订单。
人群标签足够准确
- 比如你的粉丝是年轻人,你可能就卖不动紫砂壶。
有没有专业背书?
- 一般有专业代言背书,还是头部网红推荐过的产品,转化率都会更高。
是否有任何折扣?
- 事实上,大多数人并不是真的想买便宜货,他们买的是自己占便宜的感觉。
文案能否打动人心?
作品是否有突出产品独特卖点,解决痛点?
具体方法可参考以下教程 ▼
是否会投放广告?
- 广告投放得好不好,效果是大相径庭的。
- 在这方面,电子商务从业人员具有先天优势。
是否具备商业思维?
- 一般来说,想要抖音橱窗有高销量,你必须具备商业思维。
- 假如只懂得拍摄,那吗最多只是摄影师而已。
- 如果你会拍摄和销售,这才算是实实在在的商人。
关键是要有商业思维,或者了解消费者想要什么?
- 自我推销确实很糟糕。
- 如今的用户非常理性。
- 你要唤起人们的消费欲望才行,即所谓的冲动消费。
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