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最近经常听到创业者说“现在创业真难，主要原因就是流量红利都没有了，获客成本越来越高。”
在我们眼里，流量是个双刃剑，水能载舟亦能覆舟。
接下来分享的外卖平台红利期案例，跟我们经历过的跨境电商、短视频，一模一样，踩中红利误以为自己厉害的老板不计其数。
红利过后一地鸡毛。希望各位打磨好自己的产品、内容，不要被这过眼云烟冲昏了头脑。
借力互联网平台红利期的创业案例
下面举个真实的投资案例∶
2016年初，有网友投了一个西式快餐品牌，产品主要是披萨、牛排、沙拉等，产品类似必胜客，但出餐速度更快，单店面积更小，一个店大约50-100平方，主要开在社区和办公cbd集中的地方，堂食为主，客单价50左右。
当时投的时候只有5家店，后来半年不到时间，直营门店就快20家，公司盈利相当不错，直营店规模在杭州前三。老板赚了钱就开新店，几乎每个单店都盈利，单店平均回本时间1年左右。
到了同年7月份，外卖平台补贴大战开始了，美团、饿了么，百度外卖等平台纷纷找他，让他的门店开通外卖平台，给的补贴每单6-10元，最高的时候百度外卖平台给的补贴达到每单12元。在那个疯狂的年代，吸引流量成本是负数。
互联网平台红利期的流量惊人
老板第一次感觉到了互联网平台流量的威力，每天中午必爆单，由于高峰期门店实在忙不过来，他把产品SKU减少了，产品品质也下降了不少。
一个单店外卖比例从之前的10%提高到了70%以上，同时开店速度也加快，由于外卖为主了，老板的新店选址要求也降低了不少。
居然美团KA经理升职去了上海，他也跟着砸了几百万去上海开了3家店。此时，他已经听不进好友好言相劝，把整个公司几乎all in在外卖上。
互联网平台红利期结束
到了同年9月份，外卖补贴大战结束，补贴也随之减少，每单补贴从6元降到4元，4元降到2元，甚至0。而且这时候大量的KA（重点商家）品牌开始进入外卖平台，平台网络营销、配送费用都在涨价，所谓的流量红利在2016年底消失了。大家后来都知道，次年年初，百度外卖被饿了么并购，而后2018年饿了么又全部卖给了阿里巴巴。
流量红利消失后，公司和门店经营一落千丈，之前盈利的门店出现大面积亏损，这时候想再转回之前堂食模式已经不可能了，因为消费者的认知里，你就是一家外卖店。由于都是直营店，每月亏损越来越多，上海门店更是亏得渣都不剩，大概维持了不到一年，公司就倒闭了，老板也因为欠了供应商的钱而被限高。
故事讲完了，这个案例可以看出，所谓流量红利是多么脆弱，平台的流量是用完即走的，无法沉淀下来。最要命的是，它还会让品牌方产生错觉，把平台的能量以为是自己的本事，从而犯了致命的错误。这样的例子在很多淘品牌身上也发生过。
反之，现在流量红利没了，大家都慢下来未必是坏事，你可以慢慢打磨产品，用心经营用户，把复购做好，把品牌建设好，反而会更持久。
外贸和电商平台红利期
各行各业的红利期不一样，有长有短。
- 外贸应该是最长的，从改革开放，到加入wto到现在已经40多年。
- 之所以持续增长，是因为制造业的发展，从单纯人口红利，到带动产业链，供应链配套，再到技术升级。
- 从OEM（纯代工）到ODB（自主开发），再到OBM（自主品牌），一波接一波，只要企业跟得上产业升级，就能吃到好几波。
电商红利其实也挺长的，从草根到淘品牌再到产业带，最后是传统品牌，资本进场，也快20年。
资本进场以后，大类目对于草根基本没机会了，除非是小而美个性化，或者大佬看不上的品类。
自媒体的红利期还有多久？
自媒体的红利期，要短好多：
- 从论坛到微博、微信公众号，再到短视频、直播，如今也是白热化。
- 以前微博微信公众号红利期，普通人兼职做成大V的很多，如今能剩下的，还是比拼沉淀和积累。短视频的红利更是稍纵即逝，每年换一波。
- 直播比短视频更短，从罗永浩到刘耕宏，再到东方甄选，都不过几个月，现在东方甄选又传出被限流，今后的发展也是未知。
我们认为，互联网创业需要时刻关注年每年的新流量红利和新品红利，以此作为电商网站平台运营管理理念。
- 除非你是天才，否则不要脑子里上来就变现，选中一个细分行业，深耕几年，变成这个领域的专家。
- 此外就是寻找自己的闪光点，不要做自己不喜欢的事情。
- 不喜欢的事，再怎么做都不可能做起来。
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