电商公司怎样做才能赚更多钱？在经营中持续赚钱12大方法

原文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-29554.html

中小企业如何才能持续赚到更多钱？

如果中小企业在经营中做好这6大方向和6高标准，就会更容易持续赚到更多的钱。

（6大方向 + 6高标准 = 12大方法）

6大方向：

1. 维护老客户，发现他们的需求


2. 改善服务


3. 精细化产品


4. 原创设计和知识产权


5. 避免价格战


6. 不要盲目投资扩产

维护老客户，发现他们的需求

很多老板喜欢盯着新客户，却不维护老客户。

现在引流获取新客户的成本很高，而老客户都是现成的。

其实只要维护好老客户，满足好他们各方面的需求，客户自然会多几次复购，收入就上去了。

改善服务

很多中小企业服务意识不强。

客户买了你的东西，好像欠你东西，记住你不是唯一一个卖家。

如果服务不好，客户就和别人一起买了。

一定要发自内心的把客户当成天帝，你会得到意想不到的回报。

精细化产品

很多老板喜新厌旧，不断开发(抄袭)新产品，造成大量垃圾产品。

实际上，他们在现有产品的基础上，不断寻求客户的意见，打磨产品，升级产品，解决问题，把这个产品做成一个顶级的细分市场，这样会提升他们的收入和利润。

原创设计和知识产权

现在有竞争力的，一定是有原创能力的小而美的企业。若你不会，就找人合作的。

还有就是知识产权的保护，一定要重视。现在抄袭盛行。

我们分享过很多关于知识产权的文章，

这绝对你有帮助，可以延长我们产品的生命周期。

避免价格战

中国国内市场没有最低价，只有更低的价格，内卷竞争数量无限。

大家都在想怎么偷工减料，节约成本。

与其这样，不如跳出这个怪圈，开出更高的价格。

例如：跨境电商卖家在亚马逊卖雪地靴，定价直接无视中国卖家，就是去跟外国人竞争。

虽然数量少，但是利润不错。一双是中国国内卖家10双的利润，库存压力也低。

是要和外国人竞争比外国人便宜吗？

比如国外知名品牌，100元以上，国内同行杂牌，三四十元。

弄个七八十块钱。材质和质量都和知名品牌差不多。毕竟同一个流水线。

不要盲目投资扩产

尤其是不熟悉的领域，不要乱砸钱。

做生意做久了，你会发现，亏的少也是赚钱。

6高标准：

1. 高门槛高稀缺


2. 高复购


3. 高成长和高天花板


4. 高转介绍率


5. 高客单价


6. 高毛利

高门槛高稀缺

带来低竞争，能有20%以上的净利率，能长期赚钱。

高复购

完美的生意模式是终身复购的。

高复购的产品，比如：咖啡、茶叶、保健品等……

高成长和高天花板

一直处于高速发展和高天花板的行业，比如美妆（这是企业做大的前提）。

高转介绍率

病毒式营销就有可能创造高转介绍率的奇迹，头部可以占据50%以上的份额。

高客单价

用人少。

高毛利

结合以上，净利润率会更高。

稀缺性就是最高门槛。

高门槛在哪里？我解读为供给的稀缺性，也就是有一两个环节在里面，就是稀缺性。

比如你的供应商资源稀缺。

比如你是实体店，你买的是稀缺地段。

高复购，完美的高复购业务也存在，但极难遇见。

所以我降低了这一项的要求，改成5年复购周期，已经很不错了。

当然，找到完美的高复购业务就更无敌了。

所以现在创业、做新的生意的时候，用新6高标准再看一遍，看有一个更新的角度。

欢迎转载《电商公司怎样做才能赚更多钱？在经营中持续赚钱12大方法》

欢迎分享本文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-29554.html


网站地址：https://www.chenweiliang.com/



欲获取更多资讯内幕和秘技，欢迎进入Telegram频道：https://www.chenweiliang.com/go/tgchannel