跨境电商卖家如何开拓市场运营海外学习用品店铺？

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最畅销的学习用品无疑是返校季。与此同时，将会出现短期的学习用品短缺。

不过，即使学习用品不在返校季，大部分也在稳步销售。学习用品销售稳定，单价高，重量轻，体积小，自然是跨境电商独立站的绝佳选择。

那么卖家应该如何利用自建网站开拓海外学习用品市场呢？

目标人群分析

学习用品通常有两个目标群体，一个是学生，一个是家长。一般来说，3-12岁学生的学习用品由家长提供。

大部分12岁的学生都有自己明显的喜好和发言权，可以自己决定买什么样的学习用品。

其实卖家在选择产品之前先确定目标人群会更准确。一般来说，家长给孩子买的学习用品多为文具，如笔记本电脑、卷笔刀、计算器等……

但是如果学生购买更多的学习用品，包括会计，配件，贴纸等。

另外，不同年龄段对产品的审美要求不同，卖家在选择产品时要充分考虑目标人群的年龄。当然，学生家长在购买产品时会尽量依赖孩子的喜好。

营销推广

跨境卖家对于不同的目标群体应该有不同的网络营销推广策略

。根据目标群体的特点，去投放网络推广的策略会更好。

广告形式：

• 广告可以通过视频、图片、图片轮播等方式展示。


• 视频的内容应该主要是开箱、产品展示和试用。对于家长来说，氛围感和实用性才是视频的重点，对学生的影响会更明显。

制作广告素材：

• 如果目标群体是家长，可以考虑用一些家长和孩子一起学习的真实图片。


• 但显然，这样的照片对孩子本身没有吸引力。


• 对于孩子来说，符合流行元素的图片更容易吸引他们的注意力。


• 卖家需要根据不同的目标群体制作广告素材，选择不同的广告投放渠道。

学习用品涵盖范围很广，有很多小类。

卖家可以找其中一个深耕。虽然学习用品会随着的潮流而变化，但这种变化并不显著。

同时，因为这群学生的存在，销量相对稳定，是跨境卖家可以尝试的品类。

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