原文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-33440.html
文章目录
业绩困境的终极答案：探寻高人效与高人才的逻辑起点——别再掉入“重激励轻模式”的陷阱！
昨晚，我听到一个足以让所有创业者脊背发凉的故事。
它不是关于巨头倒下，而是关于一个水果连锁创业者的真实困境。
她把利润的大头分给了私域团队。
然而，团队依然懒散。
业绩依然毫无起色。
这简直就像一场商业版的“农夫与蛇”。
你倾尽所有去喂养，换来的却是一地鸡毛。
这种困惑，是不是听起来非常熟悉？
很多管理者都有一个根深蒂固的误解。
他们把管理简化为“激励”的同义词。
仿佛只要手中的钞票撒得够多，员工就会像上了发条一样卖力工作。
但现实却狠狠地扇了他们一记耳光。
我们到底忽略了什么最核心的东西？
在考虑如何分钱，如何设计激励机制之前。
我们是不是应该先停下来，问自己一个更根本的问题：
业务模型本身成立吗？
这才是所有高楼大厦的地基。
如果地基是流沙，你往上面堆再多的黄金，它也只会坍塌得更快。
从“分钱”到“模式”：启动私域的标准姿势
回到这位水果连锁创业者的案例。
她一上来就急着组建私域团队。
这在策略上，其实就走错了第一步。
一个团队的效率，不是靠人数堆出来的。
也不是靠无限制的激励砸出来的。
我们首先要做的是什么？
是跑通“单人模型”。
这是一个至关重要的概念。
它意味着，让一个人的运营工作，就能产生令人满意的利润和高效率。
在私域运营中，这可以是一个人负责多少社群、转化多少客户、带来多少复购。
只有当这个“一人模型”被证明是高效且有利可图的时候。
我们才能谈论团队组建、规模化复制、以及激励分配。
否则，你组建的只是一个低效的成本中心。
你分出去的每一分钱，都成了沉没成本。
先有人才，还是先有高人效？颠覆直觉的商业逻辑
现在，让我们直击文章的核心矛盾。
这是一个让很多人夜不能寐的难题。
到底是先招聘来一堆“千里马”，然后期待他们能创造出高效率？
还是先设计一个“日行千里”的赛道，然后等着人才主动入场？
大多数人的第一反应，我相信是前者：“先有人才，再有人效”。
这很符合我们的英雄主义情结。
我们总相信，是超级明星在推动世界。
但残酷的商业事实，恰恰与我们的直觉相反。
标准逻辑是：先有高人效的事情，才有人才的聚集。
这是为什么？
因为人效的上限，主要由“事情本身”的属性决定。
而不是由个人的能力决定。
我们可以想象一下。
一位能力超凡的房产销售。
他在一个被调控到冰点的市场里。
哪怕他口才再好、客户关系再铁，他又能创造出多高的业绩？
他的努力，最终会被市场这只“看不见的手”锁死在一个低水平上。
反过来，在市场极度火热，所有人都在抢房的年代。
一个入行不久的普通销售。
他可能只需要发发传单、接接电话，就能轻松完成高额成交。
你看，是“高人效”的赛道，在吸引和成就着人才。
高人效本身就是最强大的招聘广告。
它能让普通人通过努力，获得超越常规的回报。
这才是人才趋之若鹜的根本原因。
70分哲学：证明模型可行性的黄金标准
那么，我们如何证明一个业务模型是具备“高人效”的潜力呢？
我的做法，就是亲自下场跑通这个“一人模型”。
并且，我给它设定了一个70分的标准。
为什么要设定70分，而不是追求完美？
因为如果一个业务模型需要被优化到100分，才能证明它是可行的。
那这个模型本身，就极难被复制和规模化。
它可能过于依赖创始人或少数精英的特殊能力。
这意味着它缺乏普适性。
而70分，代表了什么？
它代表着“够用、可复制、具有高人效的潜力”。
一旦我们用70分跑通了单人模型。
我们就向市场和潜在的优秀人才发出了一个明确信号。
“这件事情能赚到钱，而且不难。”
当优秀的人才看到这个“70分的基座”时。
他们会像打了鸡血一样加入进来。
因为他们知道，在这样的高人效基础上。
他们可以运用自己的专业能力和创造力。
他们将70分，轻而易举地提升到90分甚至更高。
这才是人才与模式的最佳协同。
识别“低人效陷阱”：值得做，还是值得放弃？
反之，如果一个业务。
你发现它无论怎么跑，都只能勉强达到低人效。
我们首先要考虑的，就不是如何去管理它。
而是要问一个更痛苦的问题：
这件事，到底还值不值得我们继续做下去？
很多管理者会选择用管理手段，试图去“压榨”出更多效率。
但你必须了解一个现实。
通过管理手段去提升一个低人效业务，其效果是极其有限的。
它可能只有20%到30%的提升空间。
如果这个业务的基础效率，只有10%。
即使你提升了30%，它也不过是13%。
这种“低水平的提升”，对于企业的生存和发展来说，又能有多大的意义呢？
所以，在低人效的泥潭里挣扎。
不如勇敢地承认失败，果断地调整方向。
将资源投放到那些被证明具有高人效潜力的业务上。
这才是真正的战略抉择。
这才是聪明人的做法。
高人效并非凭空创造：向成熟商业模式学习
最后，我们必须明确一个重要的洞察。
高人效的商业模式，通常不是凭空创造出来的。
如果一个模式，声称自己前无古人、开创先河。
那它极有可能是一个巨大的陷阱。
因为商业本质的成功率，总是倾向于那些经过市场验证的模式。
真正的“高人效”机会，往往隐藏在成熟的商业领域中。
它们不是全新的发明。
它们是已经被无数人证明可行的“旧模式”。
关键在于，我们是否愿意放下身段。
是否愿意花时间去寻找、去观察、去研究那些已经成功的案例。
这些案例可能并不光鲜亮丽。
它们可能只是某个不起眼的细节。
但它们却是支撑高人效运转的核心齿轮。
我们应该做的是，将成熟模式中的高人效逻辑，巧妙地迁移到自己的业务中。
而不是盲目地追求“颠覆式创新”。
结语：掌控商业逻辑的制高点，方能驾驭人才洪流
通过对高人效与高人才之间关系的抽丝剥析。
我们得以窥见商业运作中那条隐藏的铁律。
激励只是加速器。
模式才是方向盘。
如果你没有高人效的赛道。
你给再多钱，也无法让马车飞驰。
只有那些洞悉了“先有高人效模式，后有高人才聚集”这一深刻商业原理的管理者。
才能真正站在战略的制高点。
他们以其对效率精微的捕捉和对人性的宏大理解。
打造出如钟表般精密运作的系统。
这无疑是一种超越庸常的卓识。
这才是对商业本质的深刻把握。
各位读者，商业世界的残酷性在于它从不奖励善良，只奖励效率。
我希望你们能从这个“水果连锁”的故事中吸取教训。
现在，是时候审视一下你自己的业务模型了。
你的模式，是自带高人效的“聚宝盆”吗？
还是一个需要不断砸钱的“无底洞”？
唯有先搭建起一个坚实的高人效基础。 你才能吸引到真正的“千里马”。
去深入研究你的业务流程。 去寻找那个能被70分跑通的单人模型。
这是你突破业绩困境，实现规模化增长的唯一路径。
请现在就采取行动，停止无谓的激励内耗。
欢迎转载《电商团队业绩翻倍的成功关键是什么？先跑通高人效，再吸引高人才》
欢迎分享本文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-33440.html
网站地址：https://www.chenweiliang.com/
欲获取更多资讯内幕和秘技，欢迎进入Telegram频道：https://www.chenweiliang.com/go/tgchannel
没有评论:
发表评论