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最近，某个网络推广的微信群里，有个群友 “吴某” 表示，他的健身聚乐部下个月开业了，写了个销售文案，表示希望群里的朋友给指教下。
- 我们看了他写的广告文案，感觉威力基本为0。
- 又有群友建议多看看附近生意好的健身房广告，觉得哪点吸引你购买的记录下来。
吴某说：关键是附近的店，经常倒闭啊，不敢学啊！
他家附近有个六千平方的健身房，去年底刚充值八千块，老板就关门跑路了，所以才决定自己搞个玩玩。
2个星期前， 他们和周边有高端人群出入的场所都谈了合作，目前已有393进店登记，并交纳了会费。
他之所以写健身房广告文案，主要是想针对刚刚说的，他家附近倒闭的那个健身房会员，这个群是现在是维权群了。
每个人都很敏感，许多是刚充五六万的人，心受伤了。
所以写好后就一直改一直改，改到最后感觉没有什么干货了……
吴某还说：三个臭皮匠抵得上一个诸葛亮，再说群里的朋友可比臭皮匠水平高多了，并且还有个赛诸葛的群主老大、朋友们，怎么样搞定这个曾经的会员群？集思广益一下🙏🙏🙏
先研究健身房如何倒闭？
此时汪某说：先研究研究他们是怎么倒闭的？
- 不倒闭就是成功，不亏钱就是赚钱。
- 这是一点，还有更重要的一点，就是你要吸引本身就是会员的人。
- 你要告诉他们你为什么要开这家健身房？
- 以及如何能保证你的健身房持久开下去？
既然那些会员是热爱健身的，就说明一定会有消费的意图。
- 你要做的是告诉他们你的初心，以及如何保证你的健身房长久开下去。
- 用初心感动他们，用保障解除他们的疑虑和抗拒，用优惠来吸引他们加入会员。
现在要做的，不是教他们怎么减肥，是要告诉本身就是会员的人：
- 你要为他们解决后顾之忧，你要站出来做这个英雄，感动他们。
- 在引流前端做个优惠，后期续费赚大钱。
健身房关门，老板被设局
吴某说：47家店一夜关门，听说老板被人家设局了……
然后，群里的社群营销高手就说道：
- 那很可能这个老板赚了会员卡钱跑路了，并不见得是被设局。
- 或者说这个老板拿着这些钱做别的生意亏了，经营不下去健身房的日常开销了……
- 还有一个原因，就是赚够了未来几年的钱了，可以直接跑路干别的大买卖了……
如果健身房不办卡，难以经营，但前提是必须以盈利为目的，否则就是耍流氓！
怎么给健身房会员信心？
吴某现在创业开健身房的时期，也是个风口浪尖了，开好了大吉大利，开不好就暂时亏损……
难点在给客户保障（这个解决了，其他都好办）：
- 平常要不断的给予价值贡献。
- 冷不丁的做推广，会遭到人性的抗拒。
- 要稳住脚步和耐心。
互惠心理
给予价值贡献，就是互惠心理：
你给人家好处，人家就会心理惦记你好，早晚有一天会回流到你身上。
内心匮乏才会索取，内心丰盛，不断的给给给，获益的人有一天总会回报给你更大的礼物。
更重要的是，要让人感到表里如一。
如果不符合，就算是能够帮助到人，但是人们还是从内心里感到不舒服，这就是人性。
健身房倒闭会员怎么办？
健身房倒闭，如果你用站在大众心理需求的角度，来阐述观点的时候，就会被受到认可和尊重。
- 如果你把你的初心和受害者的身份，站在那些被骗的会员身上，博取同情心。
- 然后再发表你的观点，并做出义举。
- 那些受骗的会员，是不是会觉得你这个人品，真的很值得尊敬和信任？
- 接着，你再放出优惠政策，用消费者的角度帮助大家，是不是很容易引流？
- 此时大家对你的印象，也会产生好感。
真正的网络营销高手，是在台上讲使命、讲梦想、讲感恩：
- 台下观众是不是瞬间热血澎湃，对台上演讲的人充满敬佩和信任？
如果新媒体人不懂人性，何来营销？
关于营销是什么意思？陈沩亮在这篇文章有说到 ▼
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