跨境电商如何通过谷歌趋势选品？利用谷歌趋势选品的流程

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独立电商网站卖家在选择产品时，一定要考虑自身的资源优势，善用一些产品选择工具。

卖家应该如何使用谷歌为独立网站选择产品？

谷歌趋势分析

1) 搜索趋势变化

• 当产品处于上升趋势时，一定要把握这个时期，创造产品。


• 如果卖家的产品被测出处于下降趋势，建议卖家不要做，以免亏本。

2) 国家热度分析

• 除了查看过去的上升趋势，国家热度分析还可以查看产品上升的旺季和淡季。


• 卖家可以根据淡旺季的消费者需求，进行适当的库存准备。


• 判断一个产品的热度，最好找一个参考比较，通过比较看产品的实际热度。


• 值得一提的是，建议卖家查看过去30天的时间热度。


• 谷歌趋势的另一个优势是帮助卖家分析全球需求。


• 比如塑身衣搜索结果中，排名前五的国家就是卖家的目标国家，选择排名前五的国家一定是对的！

3) 相关搜索推荐

当卖家已经确定了一个产品，但不知道选择哪些关键词时，有两种方式：

1. 一是在谷歌输入大词或核心关键词进入趋势，出现相关搜索关键词，范围比较广；


2. 其次，精准搜索核心关键词。

• Google 趋势是验证产品的最佳产品。


• 无论是在 FaceBook 还是第三方平台上，卖家都可以在 Google 趋势中搜索产品数量、产品趋势、上升趋势、季节性等。

谷歌选品维度分析

跨境电商选品时，需要满足哪些要求？

1. 流量足以支撑卖家的高额订单。


2. 竞争小，广告费用低。


3. 产品近期是否处于上升趋势。


4. 不与大品牌、大公司对抗竞争。

谷歌选品要注意什么？

1. 产品选型需要测试；


2. 产品必须在谷歌上做广告，买家必须有高单价和高复购率。


3. 产品做 Facebook 广告时，应该衡量投资回报率。

• Facebook广告是主动营销，只要找到合适的受众，就可以在低价产品上赚钱。


• 但是谷歌，因为高点击成本、低转化率、低价产品而赔钱。


• 卖家必须做高复购率的昂贵产品，例如婴儿纸尿裤。


• 最重要的是了解市场需求，选择适合自己的产品。

除了选择产品，后期还需要努力学习网络推广方式，找到适合自己独立网站的网络营销策略，这对新手卖家来说意义重大。

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