亚马逊PPC广告是怎么运作的？亚马逊广告运作原理概述

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亚马逊出价最高的卖家将赢得目标关键字或 ASIN 的广告展示位置。

但是卖家也不能为每一个系列的广告都设置一个最高价格，确实太烧钱了。

有效的亚马逊竞价策略是广泛研究的结果； 了解何时采取积极行动、是否针对产品详细信息页面或关键字、最高每次点击费用 (CPC) 阈值等。

这看起来很复杂，不是吗？ 事实上，创建和管理 PPC 活动并不像看起来那么容易。

亚马逊PPC广告是怎么运作的？

那么，亚马逊的PPC广告报价如何运作？

• 亚马逊上的PPC广告类似于传统的竞价方式，卖家在销售产品时通过价格竞争向买家推销他们的产品。


• 当客户点击广告时，可以直接向他们收费，而不是为广告位本身付费。


• 另外一个值得注意的是，亚马逊遵循“第二价”拍卖规则，这意味着它的出价者将支付比第二个出价者高一美分的价格。 例如，如果一个特定关键字的出价是 4.00 美元，而另一个出价是 3.00 美元，亚马逊将支付 3.01 美元。


• 其他因素包括销售速度、CTR点击率（即买家点击广告的可能性）和产品的转化率。

亚马逊PPC广告运作原理概述

尽管如此，许多卖家不知道亚马逊 PPC 的一个方面：

• 赞助广告活动运行的时间越长，它与目标（和相关）关键字的相关性就越高。


• 简而言之，你投放搜索广告的时间越长，你获得最佳广告展示位置的可能性就越大，即使出价最高也是如此。

但是它是如何工作的呢？

• 在启动自动赞助广告活动后，亚马逊的算法开始收集数据并更好地“理解”产品。


• 随着点击次数、展示次数和销售额的增加，这些活动的有效性也随着时间的推移而增加。


• 当算法发现买家愿意购买某个产品时，即使报价不高，也会偏向卖家的广告而不是新卖家。


• 就因为如此，一些亚马逊 PPC 专家鼓励优化长期运行的广告活动，而不是彻底消除它们。

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