新媒体内容生产运营方向是什么？电商运营核心定位技巧

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新媒体运营或独立站运营，内容运营就是其中之一。

具体内容运营是什么呢？

网站上提供给买家的所有能够促进买家转化、传达卖家品牌价值的图片、文字、视频，都可以称为内容。

那为什么要做内容运营呢？

其实内容营销的意义，应该分为4大部分：

1. 传达品牌价值；


2. 塑造品牌形象；


3. 提高买家粘性；


4. 促进转化；

内容的类型有哪些？

1. 图片


2. 文字


3. 视频

新媒体内容生产运营方向是什么？

内容的创建方法有哪些？

1. OGC（Occupationally Generated Content）


2. UGC（User Generated Content）


3. IGC（Influencer Generated Content）

首先是OGC（Occupationally Generated Content），是平台生成内容的基础。 这些内容的来源一般是品牌或网站运营者自己制作一些内容，包括产品描述、图片、视频等……其任务是传递品牌价值，树立品牌形象。

第二个是UGC（User Generated Content），即买家用户生成的内容，当然也是买家自发创作的，或者是卖家引导买家创作的。

其中包括买家的评论、买家在社交媒体上的转发、买家的一些描述以及买家在网站上的评论。

UGC最大的作用是信任背书，让不了解或者不相信卖家品牌的人可以快速与卖家网站建立信任。

最后一个是IGC（Influencer Generated Content），这是一个影响者生成的内容。 卖家会寻找一些网红帮带货，给卖家创作一些内容，比如FaceBook广告，广告的素材从哪里来？

一种是卖家自己拍，一种是卖家发邮件给买家请买家帮忙拍照，另一种是联系明星请明星付费拍摄。

以上主要是关于内容的来源和形式， 接下来要考虑的问题是如何传播？

传播内容的要领还包括几个方面。

首先是内容的定位，即做什么样的内容，其次是要了解内容的受众，最后还要结合传播渠道。

电商运营核心定位技巧

定位产品的卖点，必须遵循这4大原则：

1. 实事求是，不做虚假包装


2. 卖点不局限于产品本身


3. 展示差异化优势


4. 自夸不要太直接

实事求是，不做虚假包装

无论是网络推广还是网络营销策划，必须本着实事求是的基本原则，任何没有实际根据的虚假描述都是欺骗，对潜在客户是不诚实的表现。

因此，购买点的提取必须以公司和产品的实际情况为出发点。

卖点定位，不要局限于产品本身

• 并非所有产品都有非常明显的优势。


• 大多数常规产品与市场上的其他产品没有太大区别。


• 这时候要根据产品本身来提炼卖点基本是困难的，所以这时候就需要“塑造”卖点了。


• 你可以尝试从公司的市场定位、生产和服务经验来体现独特卖点。


• 同样规模的公司，专注单一产品20年，与生产多品种、成立才两年的公司有着不同的感受。

展示差异化优势

• 有时我们经营的产品是行业内的新特产品，与市场上同类产品相比具有独特的价值。


• 这时候，我们就需要从多个方向去展示这种独特的价值，要让客户感受到独特，首先要能够表达独特性。

自夸不要太直接

• 基本上大部分人不会说自己卖的产品有多差，都会宣传产品或服务的各种好。


• 所以，如果你在产品或服务介绍中说“质量一流，质量上乘”、“我们的产品是市场上最好的产品”，其实意义不大，但总比什么没说都好。


• 可以间接达到表扬产品的目的：例如，我们可以通过客户评价、别人的嘴来赞美产品。

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