网站可以开展哪些营销活动？自建网站营销活动策划流程

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活动营销是很多独立网站卖家头疼的问题，因为他们真的不知道怎么做活动。 下面我们来看看如何做活动营销。

什么是活动营销？ 就是通过一系列的方法拉上一个短期的运营目标，可以是提升流量，也可以是提升GMV。

自建网站营销活动策划流程

这部分简单讲一下，如何做一个更成功的网站活动营销？

大致分为以下几个步骤：

1. 确定工作目标；


2. 策划活动构思；


3. 规划活动流程；


4. 实施活动计划；


5. 促进活动落地；


6. 统计活动效果


7. 复盘活动结果。

首先，要确定网络营销活动目标， 活动目标是什么？

通常主要有四个目标：

1. 拉新引流


2. 促进活跃


3. 交易成交


4. 推广传播

• 拉用户是为网站引流；


• 促进活跃就是提升老用户的粘性，提高他们的复购率；


• 交易是为了在短期内提升GMV；


• 传播是为了提升品牌影响力。

只有明确了活动的目标，才知道活动的策划和设计。

网站可以开展哪些营销活动？

自建网站策划活动营销的思路，大致情况如下：

1. 打卡/签到


2. 测试/答题


3. 竞猜


4. PK/排名


5. 征集


6. 收集


7. 微信红包/抽奖


8. 小游戏

以上八个常见的活动营销思路，可以对应这四个目标。

每个活动创意都有一个活动。

• 比如打卡，通常用于促进活跃，提高用户粘性。


• 包括比赛PK排名、红包抽奖、筹款活动都是如此。


• 当然，这些当然不是绝对的，会有一些意想不到的效果。

第二个是活动流程的设计。

• 比如营销活动全流程怎么做？


• 营销活动文案的撰写、营销活动海报的设计、营销活动规则的制定、营销活动分工的安排、营销活动的预期收益和营销活动估计的成本。


• 估计要花多少钱才能达到什么效果？

接下来是营销活动的实施计划。

• 然后安排这个活动的时间，分工明确，最后把这个活动推广出来，这是最重要的。


• 因为再完美的设计活动，如果不能实际做出来，一切都是空谈的，毫无意义。

接下来，在此活动的准备阶段，假设计划了一个月的活动。

• 你是否打算每周进行两次复盘，看看是否达到了预期的效果？


• 如果没有，有什么问题以及如何完善以确保获得良好的最终结果。

所有活动结束后，首先要进行活动的数据统计。

• 比如为了吸引新流量，带来了多少新流量，花费了多少？


• 每位访客的大致平均访问次数是多少？


• 实际引流量费用是多少？


• 这些是需要完成的汇总数据。

最终，将重新梳理活动的结果，以查看在执行此活动时遇到了哪些问题？以及如何解决这些问题？

• 现在活动成功了吗？


• 如果失败，有什么问题？


• 接下来如何优化，如何改进？

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