原文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html
赚别人看不到的钱：品牌定位的终极奥义，你知道吗？
品牌定位是企业成功的关键，它可以帮助企业实现差异化竞争、获得更高的利润。
本篇文章将为你揭秘品牌定位的终极奥义，让你学会如何通过品牌定位赚别人看不到的钱。
如何巧妙地赚取别人疏忽的金钱？
之前有人说：“售卖产品难以致富，售卖模式方能赢利。”
这言之凿凿，然多人莫解其因，为何售卖产品不能赚钱？又何谓售卖模式能赢利？
众多初创者踏入创业之途，冀望凭借技术、专业与产品一展宏图。
然今时市场早已饱和，产品、技术与专业层出不穷。
欲创建一家咖啡厅或服装店等，然外面已是庞大竞争，如何冲破阻碍？
怎样赚别人看不到的钱？
而是在准确的“商业战场”中寻找，制定有效的“商业策略”，完成明智的“商业行为”，这便是商业模式定位。
今日我将分析企业发展需要哪些营销能力？以及简要介绍设计商业模式的七个关键步骤：
- 充分利用资源
- 吸引客户的方法
- 主攻某方面，就不赚这方面的钱
- 留住客户
- 复制扩张
- 品牌推广
- 上市
充分利用资源
谈及企业发展需要哪些营销能力资源，众人多以资金为先，却忽略了其他资源。
创业者往往只考虑使用自有或借来的资金，殊不知这迟早将被耗尽。
问题并非你缺乏资金或资源，而是你缺乏赚钱的本领……
记住，金钱并非解决所有问题的灵丹妙药。
吸引客户的方法
吸引客户的方式基本可分为三类：
透过各种网络营销渠道、自己或他人的实体店，以及现有客户的介绍。
这三者需同时施行，因为网络推广的流量会变贵，店铺租金上涨，病毒式营销转介绍的渠道有一天可能枯竭。
否则就会像前几年一样，依赖于Facebook广告的企业一个接一个地倒闭。
主打某方面，就不赚这方面的钱
主打某方面，就别指望从这方面赚钱，
Facebook是社交媒体，Google提供网络在线工具和服务，但它们并非依赖这些来赚钱（这是互联网的免费模式引流量的好方法）。
如果你开设面馆，难道你的面食就不应该赚钱吗？
台湾的好记担仔面就是这样，甚至骄傲地宣称他们的面食20年来从未涨价。
留住客户
并非鼓励使用强硬手段，无人喜欢被束缚。
而是要为人提供无法替代的价值。
例如，若你销售美妆产品，你是否能够建立一个社群，教授购买者如何使用产品？
或者制作一个会员卡，每月推出特别活动、促销和限量产品？
让客户对你充满信任，他们就会持续光顾。
复制扩张
你需要复制“更多的自己”。
也就是说，开始寻找适合的合作伙伴、代理商、加盟商等，开始培训。
制定一套分润计划，让更多人愿意加入。
品牌推广
此时的焦点不再是盈利于单一店面，而是通过品牌、供应链、培训、数据、咨询、股权等方面的盈利。
这些资金应投入于推广、市场营销和宣传，
帮助你的合作伙伴取得盈利，吸引更多人的加入。
上市品牌成功案例
如果确实能走到这一步，着实不易。
你已积累了大量客户数据，并说明了你的业务是可复制的。
这就是资本所看重的，投资人并非投资“个人”，而是投资“可复制的系统”。
这也是为何海底捞能够上市，而一般餐馆却难以为继。
因为前者有系统，而后者只有人。
哪一点令你眼界大开呢？
有网友A希望我们能更深入地讨论第三点。
- 这个要说完，可能需要几天的时间 ……
- 否则言之太基础，担心你们会直接拿去使用，却收效甚微。
请问网友A是哪个行业的呢？这样我才能更具体地为你提供建议。
- 网友A说目标客户群体是素食年轻群体。
- 网友A觉得自身在这个领域的竞争力相对较强，因为目前参与竞赛的人数并不多，网友A可以算是前期先驱。
如果我没理解错的话，你们的商业模式是客户在网站上下单，然后通过定期、定时配送的方式送货给客户对吧？
我不清楚你们目前的准备到了哪个阶段，但我经常提醒即将创业的人：“产品尚未完善，品牌先行。”
先吸引第一批认同你商业价值的人，甚至可以先收取费用，提供早鸟优惠或赠品，以测试市场反应。
记住，测试市场反应最好的方式是让他们把钱付给你，否则口头上的支持都是空谈。
网友A说第一步是下单，接下来考虑进驻超市，是类似于啧啧那样的募资预购方式吗？
- 我们建议是先建立品牌，开始创造内容，吸引粉丝。
- 换句话说，就是“先用户，后产品”策略。
时机成熟时，开始展开铺陈，制造期待感，进行预售募资。
你就能够利用这笔资金加速产品的开发。
如果没有人付钱，至少你也不会因为过度开发产品而浪费太多冤枉钱。
欢迎转载《怎样赚别人看不到的钱？品牌定位成功案例和商业模式揭秘》
欢迎分享本文链接：https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html
网站地址：https://www.chenweiliang.com/
欲获取更多资讯内幕和秘技，欢迎进入Telegram频道：https://www.chenweiliang.com/go/tgchannel
没有评论:
发表评论