TikTok如何选品？跨境电商卖家选品分析思维借鉴亚马逊爆款

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TikTok 爆款密码大公开！教你从亚马逊爆款中挖掘 TikTok 潜力爆品 💰✨

还在为 TikTok 选品发愁吗？还在苦苦寻找爆款产品吗？这篇干货满满的文章将为你揭秘亚马逊爆款的选品密码，助你轻松找到 TikTok 上的潜力爆品！

有位电商卖家在大展拳脚，想借助TikTok来研究选品策略。

他好奇询问我们的看法，我笑着说，试试模仿亚马逊的畅销产品吧（就是模仿亚马逊的爆款，但是在TikTok上还没的火产品）

电商行业永远都在不断变化，而如今，TikTok已成为吸引顾客目光的新宠。

这位电商卖家正迫不及待地想要探索TikTok作为选品策略的可能性。对此，我向他建议，为何不尝试一下借鉴亚马逊的成功之道呢？

在这个数字时代，跨平台选品就像皮特·潘在梦幻岛上翱翔一样自由。

这并不仅限于在一个平台上寻找成功，而是要将目光扩展到更广阔的天地。

于是，我们提出了一个新的思路：模仿亚马逊的畅销产品，但却挑选那些在TikTok上尚未引爆的产品。

这个策略听起来或许有些大胆，但正是这种大胆的创新，让你能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

接下来，我们将深入探讨这一独特的选品策略，并提供一系列实用的建议，助你在TikTok上展现电商的魅力。

模仿亚马逊畅销品选品法

亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其畅销品往往代表着市场的风向标。

因此，对于 TikTok 新手卖家来说，模仿亚马逊畅销品无疑是一个简单有效且风险较低的选品策略。

亚马逊畅销品的特点

亚马逊畅销品通常具有以下特点：

1. 市场需求大： 畅销品肯定是市场需求量大的产品。


2. 用户评价高： 畅销品通常具有良好的用户评价，这说明产品质量好，服务好。


3. 价格适中： 畅销品的价格通常比较适中，不是最贵的，也不是最便宜的。


4. 竞争程度适中： 畅销品的竞争程度通常适中，既有市场需求，又有利润空间。

模仿亚马逊畅销品的选品策略

模仿亚马逊畅销品的选品策略，其实就是寻找那些在亚马逊上卖得好的产品，然后在 TikTok 上销售。

需要注意的是，并不是所有亚马逊畅销品都适合在 TikTok 上销售。

在选择产品时，卖家需要考虑以下几点：

• 产品是否符合 TikTok 用户的喜好： TikTok 用户大多是年轻人，他们喜欢时尚、潮流、个性的产品。


• 产品是否适合短视频营销： TikTok 是一个短视频平台，因此产品是否适合短视频营销非常重要。


• 产品是否有货源优势： 卖家需要确保自己有稳定的货源，能够满足 TikTok 上的订单需求。

模仿亚马逊畅销品的成功案例

• 有很多卖家通过模仿亚马逊畅销品在 TikTok 上取得了成功。


• 例如，一位卖家在亚马逊上发现一款手机支架卖得很好，于是他就把这款产品搬到了 TikTok 上销售。


• 结果，这款手机支架在 TikTok 上也大受欢迎，很快成为爆款。

亚马逊宝藏库，挖掘TikTok金矿

数据为王，洞察趋势：

• 亚马逊作为电商巨头，其畅销榜单就是风向标，反映着当下最热销的商品和消费趋势。


• 卖家朋友们可以仔细研究亚马逊各品类的畅销榜单，分析爆款的特点，材质、功能、设计等元素，从中寻找与TikTok用户喜好的契合点。

跳出思维限制，打破平台壁垒：

• 不要拘泥于亚马逊爆款的具体形式，而要抓住其爆红背后的核心因素。


• 比如，一款针对养生需求的按摩器在亚马逊热销，你就可以思考，在TikTok上主打类似功能的智能家居产品，迎合年轻一代对健康养生的追求。

本土化改造，迎合TikTok风潮：

• 借鉴亚马逊爆款并非简单复制粘贴，而是要结合TikTok平台的独特调性进行本土化改造。


• 研究热门短视频和直播内容，分析用户偏好的风格和表达方式，将亚马逊产品的核心卖点用新颖、接地气的形式呈现出来，激发TikTok用户的购买欲。

TikTok选品四两拨千斤

内容为王，短视频种草：

• 在TikTok上，内容就是流量引擎。


• 卖家朋友们可以制作生动有趣的短视频，展示借鉴亚马逊爆款的产品优势和独特之处，利用音乐、滤镜、特效等元素，打造吸睛的视觉效果，引发用户的观看兴趣和购买冲动。

达人合作，借势引流：

• 与TikTok人气达人合作网络推广，利用他们的粉丝基础和影响力，为你的借鉴产品种草引流。


• 选择与产品调性相符的达人，通过测评、推荐、使用场景展示等方式，让用户对产品产生信任感，提升转化率。

直播带货，实时互动：

• TikTok直播功能为卖家朋友们提供了绝佳的销售平台。


• 通过直播实时展示产品的功能和细节，与观众互动答疑，营造火热的气氛，让用户身临其境地体验产品，促进即时购买。

数据分析，优化选品：

• 任何选品策略都需要不断优化修改。


• 卖家朋友们要重视TikTok平台的后台数据分析，追踪产品的浏览量、点赞量、评论量、点击购买率等关键指标，及时发现问题，调整选品方向和营销策略，实现精准选品，持续盈利。

常见问题解答

问：如何判断亚马逊产品是否适合TikTok？

答：要判断亚马逊产品是否适合在TikTok上推广，需要考虑几个关键点：首先，产品是否符合TikTok用户的兴趣和需求，要考虑产品的适用人群以及是否符合TikTok的流行趋势；其次，产品是否具备可以用于制作短视频和直播的亮点和特点，这有助于吸引观众的关注。

问：借鉴亚马逊爆款需要注意哪些风险？

答：借鉴亚马逊爆款需要注意一些风险，首先是避免侵犯版权问题，不能直接抄袭亚马逊产品；其次，要考虑TikTok用户的消费能力和喜好，避免盲目照搬亚马逊产品而不符合TikTok用户的口味。

问：没有短视频制作经验怎么办？

答：如果缺乏短视频制作经验，可以学习和借鉴其他优秀的短视频案例，也可以寻求专业团队的合作，共同打造高质量的内容，这有助于提升内容的吸引力和质量。

问：直播带货需要哪些准备？

答：直播带货需要做好多方面的准备，包括熟悉产品卖点，准备好直播脚本，营造良好的直播氛围，提前做宣传预热，吸引更多观众参与互动。

问：选品策略需要多久调整一次？

答：选品策略的调整需要根据数据反馈和市场变化而定期进行，一般来说，要结合亚马逊爆款的参考并不是一蹴而就的事情，需要持续的观察、分析和调整。

问：做好前期调研有哪些建议？

答：做好前期调研很关键，可以从以下几个方面入手：深入了解TikTok平台的流量分布、用户画像和消费习惯，帮助定位目标人群；同时多渠道获取信息，不仅局限于亚马逊，还可以利用Google Trends、社交媒体等平台了解热门趋势和用户需求。

结语

• 在电商江湖中，选品是一门玄学，但也有一些可循的规律。借


• 鉴亚马逊爆款，是TikTok选品中的一个有效网络营销策略，但也要注意风险，并结合自身情况进行调整。


• 只要卖家朋友们做好充分的准备，并努力实践，就一定能够找到属于自己的超级爆款。

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