好产品卖不出去怎么办？卖不动的原因和解决方案

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看到很多做电商的朋友，都在愁他们的好产品卖不动……

尤其是微商，只用微信营销，没有任何网络推广方法论和流量，不仅亏本没赚钱，还在不断换新产品……

他们都在问同样的问题：

• 产品卖不出去怎么办？

好产品卖不出去的原因之一，是欠缺好的解决方案！

什么是解决方案？

所有的成功背后，必有方法论指导：

• 工具 + 方法论 = 成果

恋爱例子

玫瑰花 + 追心仪对象方法 = 成功追到

• 玫瑰花是工具，追到心仪对象是成果。


• 若只有玫瑰花，无法追到对象，因为缺少方法论。

床垫例子

床垫是工具，客户要的是睡好觉（成果）。

好床垫是不够的，还欠缺了睡好觉的方法论。

可请睡眠专家开设在线课程，教如何睡好觉。

• 若课程收费6千块，送听课的1个6千块床垫，销量能大涨。


• 在线课程成本是0，讲过1次，能重复听。


• 学员可将睡眠课程分享到微信朋友圈、分享给朋友，能大幅提高朋友购买床垫的概率。

红酒例子

• 很多人不善交际，卖人际交往方案更受欢迎。


• 比如买红酒的人，多数是谈生意或合作。


• 红酒就是工具，成功合作就是成果。

红酒卖不掉的解决方案：

• 策略：卖人际交往的解决方案 + 送红酒


• 买红酒人的不善交际，更想买人际交往的解决方案。


• 帮别人促成合作，别人可买他的数万块的红酒做答谢。

多维战略

虽然你的产品好用，但若没有任何定位的话，你只能在一个维度里，跟同行竞争激烈，打价格战，生意越来越难做……

什么是多维战略？

多维战略，就是通过多个维度的定位，让你有效提升核心竞争力的战略。

一维：

• 只卖红酒，是在一个维度竞争，打价格战。

二维：

• 卖人际交往解决方案 + 红酒，是二维。


• 二维不用跟一维打价格战，就能活得很滋润。

三维：

• 创建理论写成书。


• 把如何选饭店、点菜、饭局活跃气氛、 引入项目、谈成合作的经验， 升级成一套红酒请客办事的理论，然后写成一本书。


• 三维跟一维比，不用降价，可不断涨价。

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