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本文分享一些品牌策划定位细分。
进行品牌策划时，产品定位细，容易打造大爆款：
- 如果把产品定位细，那么转化率就高，但是规模就小。
- 如果产品定位宽，规模大了，但是转化率就低。
我们一些网络推广运营，就容易在这个问题上不习惯定位细。
就算我们一再提醒，做图片、写文案的时候，还是定位容易很宽。
- 比如一个产品定位“大容量”，就只为卖给最关注容量的买家。
- 首先当然突出怎么大容量，再说其它特点。
- 但是，一些网络营销运营者，还是想把产品特点全部讲清楚，希望卖给更多人。
做网络营销运营，必须先把品牌细分定位理解清楚。
如何进行品牌策划？
品牌策划，能让营销变成乘法。
- 做产品策划对营销产生是加法，做品牌策划能让营销变成乘法。
- 产品策划是给品牌策划服务的。
- 在做产品策划的时候，包含品牌策划思路，并行成一个品牌的体系；
- 然后，重复做这种产品策划，品牌策划的效果就到了。
说的有点绕，举例子讲吧！
做品牌策划的例子
戴森在做单个吸尘器的时候，是产品策划；
- 当戴森做了吸尘器、空净、加湿器、电吹风等以后，就是一个品牌的体系。
- 这系列产品构成了用户对戴森的品牌认知。
- 然后戴森坚持这种产品策划，他的品牌就会不断增值。
电商品牌策划大爆款的共性
某电商公司通过网络营销推广，做到一年一千万销售额。
投资人投资了将近一年，这一年不断在学习它的业务，也提出来了一些建议，但是本文分享的品牌策划定位建议是最关键的。
这家公司做家居产品，核心竞争力是产品开发。
老板每年开发几十个创新小产品，他很喜欢琢磨有创新的小产品。
- 产品毛利率还不错。
- 但是公司大爆款比较少。
- 造成库存压力有点大，净利润率低。
- 我们就给老板一个目标，每个月重点只开发一个产品。
- 但是这个新品，要保证，精准打一个关键词：
- 这个关键词SEO搜索量大，但是同行弱。
只做这样进行品牌策划定位，所开发出来的新产品，就容易出爆款。
他分析后，告诉我们：这真的就是他们过去做过的所有大爆款的共性！
- 定位是根本，做人、做事、走生意都一样。
- 定对了，如鱼得水；
- 定偏了，寸步难行。
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