分析亚马逊季节性产品怎么打广告？如何宣传季节性产品

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季节性产品的广告是许多亚马逊电商卖家非常困扰的问题。

他们不仅害怕季节性产品的需求流量在短时间内不够用，而且广告费用与销售额不成正比，最终会赔钱。

如何宣传亚马逊季节性产品？

其实，关于如何宣传季节性产品，你可以参考以下建议。

旺季前：分析亚马逊季节性产品怎么打广告？

1) 去年的旧listing

• 如果卖家还在使用旧listing，他们会在旺季前1个月开始投放广告做网络推广。


• 一个自动广告，预算在20美元左右是没问题的，但预算必须维持一天。


• 根据上一年的广告数据，如果有一个词表现不错，现在可以搜索那个词查看自己的广告位和自然位置，如果现在这个词表现不错，可以手动做广告。

2) 新建listing

• 旺季前1个月成功上架商品，商品入库销售，自动广告，低预算，然后商品必须 有1-10条评论（你自己想办法吧~~）；


• 有评论后提升预算，确保全天有流量。 好吧，在这个月里，至少有 5 个质量保证。


• 如果有去年旧的listing表现良好，你可以合并listing并增加评论数量。

旺季

1) 固定竞价：设置价格调整广告位

• 由于这段时间已经积累了一个月的评论和订单流量，本次的产品公司具有一定的竞争力。


• 你可以制作广告位，调整投标广告，使产品的关键词可以出现在搜索结果的顶部。


• 现有产品页面的第一页将增加订单量。 （前提：产品listing质量已经完成）

2）调整出价

• 这种方式下，卖家可以根据转化率较高的词进行调整。


• 根据范围 0.3美元增加，判断这个词的排名是最好的，按照这个方法，在首页放2-3个词。

3) 广告分析与优化

• 广告也需要在旺季持续优化。


• 调整价格是必要的操作方法，应根据卖家的数据表现进行调整。


• 销售属于同一产品的多种款式的产品（例如尺寸和颜色不同的鞋子）只是在投放广告时，并不需要每一个变种单独的广告投放，只要找到几种变换后的最佳变化就行了，将所有的广告流量吸引到这个变量上，买家就会按下按钮，购买其他产品。

旺季后期

1) 关闭广告（无库存）

• 旺季过后，再打广告也没用，只会提升广告成本，销量不会高。


• 不惜放弃广告数据，坚决关闭广告。

2) 控制预算（有货）

• 有库存时，广告要减少预算，降低报价，用最低的广告成本换取最大的销售额。

3) 清库存

• 如果所有广告都不能产生订单，则剩余库存积压。


• 此时，必须通过站外等多种渠道清仓。


• 千万不能把这批陈货等到下一个旺季！ 懂得放弃。


• 这些是季节性产品怎么打广告的方法，希望对你有所帮助。

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