亚马逊卖家如何做好PPC广告优化？调整PPC广告竞价方式

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虽然亚马逊致力于创造积极的买家体验，但它也希望在其平台上运行的第三方电商卖家能够放心。

亚马逊PPC广告怎么调整竞价方式？

亚马逊致为此目的引入了动态报价功能，允许实时自动调整报价。

结合下拉部分，可以聚合不同广告类型（如商品推广和品牌推广）的类似活动。

选择赞助广告类型（自动或手动定位）后，一系列广告策略应基于以下选项：

• 动态报价——只降低：选择动态报价仅降低选项这意味着如果出价恰好是最高的，则将赢得展示位置。 但如果亚马逊认为卖家不太可能吸引潜在买家，就会降低报价。


• 动态报价——上下：了解了仅降低报价的含义后，当卖家选择动态报价上下时，亚马逊将针对展示位置将报价提高 100%。

这只发生在问题就在第一页的最顶部时。 对于任何其他头寸，增量上限为 50%。

亚马逊卖家如何做好PPC广告优化？

当存在高销售机会时，通过提高出价来最大化点击率、展示次数和销售额。

如果将钱花在那些最不可能导致销售的点击上，它还会减少对卖家最有利的产品的广告支出。

通过这种方式，所有广告系列类型都将得到进一步优化，固定出价不会提供对广告展示位置和方式的更多控制，让卖家更好地制定广告策略。

一旦你了解了这种方法的好处，下一步就是知道什么时候开始一个活动。

• 首先，通过定位关键关键字来最大化销售（通常在产品列表上线后）。


• 其次，如果卖家有多余的库存，卖家希望尽快处理掉。


• 同样，当一个特定的广告活动开始表现良好时，希望它会进一步提高性能。


• 最终，当目标是销售并且不介意广告销售成本 (ACoS) 暂时上升时。


• 在其他情况下，上下动态出价是理想的，但这是主要情况。

另外，请记住，亚马逊会在未经卖家许可的情况下自动提升报价，因此你需要相应地计划预算。

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