电商平台产品定价利润怎么算？淘宝商品常用定价公式

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文章目录

• 1 电商平台的产品如何定价？
  • 1.1 电商产品定价原则
• 2 电子商务常用的定价方法策略模型
  • 2.1 电商产品定价计算公式
• 3 电商产品定价的基本原则

有人留言问我，现在做的产品竞争已经非常激烈，估计后面也不会有太多利润。

那么现在的精力，是去维护这个利润，还是去找新品呢？

• 其实，首先你要为老产品找到竞争逻辑和标准（就是自己始终能保持部分优势），就是保它不死。


• 然后，大多数精力去挖掘新品，测试新品。

电商平台的产品如何定价？

讲一个电商平台定价的案例：

• 年初某微商品牌要上架一个产品，产品成本200元。


• 如果从成本去定价，正常是生产成本*2，卖400元左右就会有非常不错的利润。


• 因为有200元的毛利差。

电商产品定价原则

但是，当时分析了这个科技产品的创新工艺及我们解决用户的需求；

我们直接定到了1000元的价格，现在用微信营销卖的还可以，用户体验也不错，就是广告费会贵一点；

所以，电商产品定价原则、溢价空间主要看：

1. 人群需求；


2. 竟品的解决方案；


3. 产品工艺是否创新；


4. 品牌溢价；

电子商务常用的定价方法策略模型

你只需要计算待售产品的成本，然后添加你想要获得的利润即可。

请记住，此处的产品成本包括产品的购买价格以及各种运营运输，人力资源成本等。

你添加到成本中的价格，必须能够在维持企业运作的同时，你可以获得一定的利润。

电商产品定价计算公式

计算公式为：

“价格=成本/汇率/（1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）”，具体点来说“（单件*数量+国内运费+国际运费+清关税）/汇率/ （1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）”

电商产品定价的基本原则

电商运营对产品定价的基本原则、逻辑要求很高。

• 比如说任何数据，都要会追究它背后的原因。


• 比如说看到一周投放了5000的广告，有30000销售额，不能一下子觉得这样很好了，有不错的利润。


• 而是细化一下，比如说具体广告花在哪个产品上，哪个渠道上？


• 可能有两三款产品，广告投放的某个产品，其实是亏损的。


• 或者可能，某个产品可以加大网络推广投放，10000广告费，可以获得60000销售额。

电商运营就是推导每个可能性，然后反复测试成功。

你会喜欢从事这样的网络营销职业吗？

希望以上“电商平台产品定价利润怎么算？淘宝商品常用定价公式”方法，对你有帮助。

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