在抖音直播卖货需要多少成本？做抖音直播带货预算分析

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做抖音直播间卖货需要多少成本？

做抖音直播成本预算高吗？

抖音直播带货不适合小卖家，成本太高了，做了很赚钱，一个月赚几十万是入门级，但是投资高，难度大。

• 最难管的是主播，一个月大概2万一个，又难管理。


• 如果有老板娘开始，就很省成本。


• 小老板必须自己播，不必在乎颜值。

抖音主播工资这么高？综合成本要这么高，否则好不了。

培养一个主播需要的成本大概有多高呢？

抖音直播带货的成本怎么核算

做抖音直播带货成本怎么核算分析？

我们是认为对于普通人来说，做直播模式难度很大，主播毕竟不是什么人都能做的，大多数人坚持不了天天直播。

招聘主播的话，太贵了。

某电商老板刚算了笔账，仅供参考。

假设以每天播6小时为例：

1. 主播2名（交替），月薪12000-15000，提成1-3%


2. 网络营销运营，跟天猫运营类似，负责每场比赛的准备，策划，推广及复盘。月薪12000起，提成1-3%


3. 中控，直播时候必不可少的岗位，负责协助运营，配合主播解说及上下架产品，月薪7-8千。


4. 电商直播助理，做一些杂活，比如配合主播，拍摄视频等，月薪7-8千。


5. 客服，视情况而定。量不大可以让中控兼职。量大的时候需要单独客服，月薪5-6千。


6. 房租，直播间占地不大，算5千吧。


7. 付费推广，没做网络推广，如果开的话，按照早期电商的比例，销售额10%吧。

• 综上，一个天天播的抖音直播间，月开支在7万左右。

假设常规服装50%的毛利，40%的退货率。

每天至少卖1万才能保本，这种毛利低退货率低的百货类产品，每天卖1.5万，才能保本。

当然如果是夫妻店的模式，老婆出镜老公运营，在家里做抖音直播，成本至少砍掉一半。

淘宝卖家做抖音直播卖货的最简单方法

我们觉得这个模式最简单：

1. 淘宝卖家做抖音最简单的方法，就是开个抖小店。


2. 然后找抖音达人带货，客服没事儿的时候，让他去抖音谈达人，只开佣金。


3. 企业自播的确更赚钱，但是大多数小店主搞不定。

• （不是所有产品都适合抖音直播卖货，慎重）

所以，还是要和头部主播合作，让专业的人做专业的事。

经常做直播的对小卖家多了一些了解，因为我们平常生活中的都是大卖家，小卖家和大卖家有太大的差异了。

大卖家聊的话题，都是怎么做大？所以我们讲我们对品类的理解，管理的理解，品牌的理解……这些都能够让大卖家很兴奋。

但是小卖家对这些概念一点不感冒，而是希望你教我引流绝招，让我流量翻倍。

要知道，他们连主图的点击率有啥价值都不懂，就想把电商做好。

或者说，啥都没分析，拿到一个产品就刷单，就开车，肯定失败的。

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